诉求于“爱情”、“自尊心”、“虚荣心”或“恐惧感”，谈论令人感动的话题，或有关提案的话题，往往能影响对方的情绪，进而左右他们的决定。这个方法成效显著，是一种威力无比的成交武器。例如：
“人的生命实在太脆弱。”
“这是本公司呕心沥血精心制造的产品，可说是空前创举。”
“打扰您这么久，真对不起。不知您决定没有，我的上司也很关心今晚的结果，还在公司等我的消息。”
二十二、请求订货法
业务人员要求对方订货，是商谈过程中的必要行动，但是，往往被许多人给忽略了。直接开口，要求对方订货的特点，就是以“开门见山”的方式坦诚要求对方订货，效果相当惊人，这是许多杰出业务人员最常用的成交技巧。
大多数业务人员都因害怕被拒绝，以致不敢主动开口要求对方订货。事实上，这么重要的话不说出来，就丧失推销活动的意义了。有的业务人员甚至认为，根本不用自己开口，顾客就会了解，而一心一意等待顾客主动订货。其实，这是非常错误的想法，不足为取。
基本上，要求订货应由业务人员提出。有时，必须硬着头皮拜访，要求顾客缔结；有时，则需“动之以情”要求缔结。但是，仍应避免单刀直入。与顾客之间建立良好的人际关系，对商谈缔结也有很大助益，尤其对于此法更具推动作用。例如：
“如何？我看您应该订货了，要订什么货？”
“您要买多少？半打还是一打？”
“希望您能同意，在合约上签字。”
二十三、结果提示法
分析利弊得失、让顾客清楚是“结果提示法”的最大特点。因此，针对购买商品的利益、不购买商品的风险损失及购买或不购买的优缺点，提出分析比较，使顾客明白现在购买最有利，也可间接促成交易。
业务人员可以分别分析顾客购买或不购买的利弊得失，如商品或运费的价钱、利润的增减、交货期长短、商品过剩或不足、与同业的竞争等，从假设法出发，运用“演绎法”继续推展。
运用这个方法，要有足够的专业知识，同时，在言词和态度上要特别谨慎，才不会使对方不悦或遭到对方反驳。例如：
“现在购买这种装置，以后每月可节省不少电费。迟一天就损失一天，还是趁早决定的好。”
“现在是特价时间，到下周就结束了……”
二十四、损益比较法
这个方法是以顾客拒绝购买的心理为基础，使顾客站在客观立场而接受。在商谈前准备好纸和笔，听取顾客拒绝购买的理由，并适时在纸上画一个大“t”字，将其所述的缺点写在t字的右边。然后，在t字左边写下本公司产品的优点，一面对两者进行比较，一面说明购买的好处，促使顾客接受。对于优柔寡断的顾客，一旦改变成客观立场，更容易答应购买。
“结果提示法”是以假定方法使顾客比较，而后决定购买与否；而“损益比较法”，则是针对顾客现场的情绪反应，提出本公司商品的优越性，由顾客比较是否购买。
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