面对只计较“价格”的顾客，业务人员应在说明的最初阶段，先叙述“价格”的公道性，这就好比在顾客心中钉入一根暗示性的楔子，使顾客安心，而不再抵抗“价格”。然后使顾客保持兴趣继续商谈。
这个方法可以和“利益共有法”混合使用，说服对方相信：“购买对自己绝对有利”这个事实。例如：
“先生，关于价格的问题您不必担心，我保证您一定买到既经济又实用的东西，因为……”
二、一点理由法
为使顾客接受“价格”，应把商品最大的优点明确指出，然后针对这一点进行说明。应对策略，就是使这项单一的优点成为影响顾客购买决定的最大因素。例如：
“请您注意这一点，一般商品只有四片翼，而这项商品却拥有三十二片翼，这是其他商品都没有的优点，我之所以劝您购买，也是为了这个缘故。我相信，其他业务人员都没有跟您提过这一点……”
三、利益共有法
站在友人的立场面对顾客的利益问题，强调商品本身对顾客的必要性，而把价格降为次要问题。同时在利益方面，务必做到让对方了解：顾客和业务人员负有共同的责任。例如：
“不用那个方法，而用这种方法，是不是比较好呢？这对您是不是更有利呢？如果我站在您的立场，我就会这么做，考虑到将来，还是采取这个方法比较有利。”
四、强调价值法
有时候，顾客的购买目的并不在于商品本身，而是期待商品能满足其要求，产生价值感。因此，为使价值感充分发挥出来，买卖双方必须共同合作，像医生和病人一起探讨病情一样，有时可挖掘出买方自己都没有发现的需求。然后再进一步强调解决问题比“价格”更为重要。例如：
“在进行商谈之前，我想先确认您的需求……，好，既然如此，先生，您真正需要的是……”
五、扩大预测法
首先比较商品销售期间和使用期间机能和服务活动的差距，再就本公司商品软、硬件方面，和其他竞争商品进行扩大比较。这个方法强调商品本来面目的再认识，使顾客不会因表面的价格差异而忽略了商品真正的价值。例如：
“一般口罩的空气透过率是两小时，我们的口罩却保证可维持八小时使用时间。当然，我不敢说，这种口罩对手术的成败有决定性影响，但是戴这种口罩不会流汗，不会松垂，眼镜上也不会产生雾气，的确可以使医生的疲劳大为减少。反之，如果每天的疲劳长期累积下来，必然会有很严重的后果……”
六、缩小单价法
对于价格较高的商品，以“平均日计算法”说明其所支付的价格，这种做法可使价格看来较少，而使价格争议降低。例如：
“平均算起来，每天只是支出一包香烟的价格而已……”
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