周老板忙去派人打听老夫人喜欢什么，来人告诉说她最喜欢花。周老板又犯了愁，可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？忽然他灵机一动，有办法了。
老夫人做寿这天，周老板带着太太一行早早来到知府大人的后衙。周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太在地毯上款款而行，每一步都留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“寿比南山，福如东海”。老夫人听了笑眯眯的，连忙请他们入席。
宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木号的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子不能不点头答应。
从此，周太太成了知府家中的常客，每次来都“借花献佛”。那孝顺的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。
要知道，在你的人脉资源网中，并不是每个人都原意帮助你的，这就要想办法。如果直接相求效果不好，就可以采用迂回战术，所谓曲径通幽，拐个弯，效果更好。像周老板就是抓住了知府大人是个孝子这一点，在老太太身上下功夫，结果使得知府大人心甘情愿地帮助了自己。抓住对方周围的人，尤其是那些关键人物，往往是能够影响对方的判断和决定的，这就是迂回战术的用意所在。
当一条路走不通的时候，最好的方法莫过于换一条道，有时候坚持并不是美德。求人的时候也一样，在你发现直接求他无效的时候，就不妨拐个弯儿，在他身边的人身上下点功夫，或者请第三者帮忙说合，如此成功的机会才更大。
４、借助“名人”效应
名人效应这个词，大家一定都不会陌生。船在航行的时候，若能借助风的力量，就能取得事半功倍的效果。同样，对于一个急需开拓人脉的人来说，借助名人的效应来提高自己的知名度，是最快捷有效的方式。
借助名人的光环照亮自己，也成了现在最流行的交际手段，也是被社会所承认的方式之一。因为没有哪个人一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应，它们多选择先隐蔽在某些大人物的后面，借他的名望来壮大自己的声势。
很多地方或企业惯用的手法就是聘请名人做形象代言人，“小品之王”赵本山家喻户晓，为此，铁岭市就借助赵本山之名，大力开展招商引资工作，扩大了铁岭市对外宣传的窗口，大大提高了铁岭的知名度。就连一向保守的汇源果汁也聘请韩国著名影星全智贤作为形象代言人，为其品牌推广摇旗呐喊。还有比较成功的例子如李宁运动服和杨澜的阳光文化，它们都是借助名人在行业内的影响而发展的相关行业。
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