所以，对商家来讲，反复地宣传，在顾客心中造成强烈的印象，就是至关重要的问题了 。著名的美国可口可乐公司，正是利用了顾客的这一消费心理，以铺天盖地的广告大战，奠 定了可口可乐独占世界饮料业鳌头的至尊地位。
20世纪30年代，可口可乐公司面临严重的财政危机。为了摆脱困境，公司董事们决定聘 用以推销卡车而在亚特兰大闻名遐迩的罗伯特?温希普?伍德鲁夫。
从此，伍德鲁夫经营可口可乐公司长达半个世纪之久。他广纳四方财源，把推销与宣传 融于一体，在国际市场上为可口可乐开辟了一个崭新的天地。伍德鲁夫跟一个朋友闲谈时， 这位朋友问他可口可乐成功的秘密，他说：“可口可乐99．69％是碳酸、糖浆和水，只能靠 广告宣传，才能让大家都接受!”
基于这一思想，伍德鲁夫自接任总经理后极为重视广告，对于一切报刊、电视、广播、 宣传材料等能用来做广告的媒体，无不尽量使用。即便是他个人的宴会，他也从不放过为可 口可乐做广告的机会，可谓是用心良苦。
可以说，伍德鲁夫的铺天盖地式的广告宣传战术，在二战期间就已发挥了很大的作用。 经过一系列的活动，可口可乐在美军中深受欢迎，有人将其称为“可口可乐上校”、“生命 之水”，并且认为可以没有一切但不能没有可口可乐。
二战中，从太平洋东岸到易北河边，美军沿途一共喝掉了100多亿瓶可口可乐。这样， 可口可乐像蒲公英的种子似的随军飞到了欧洲许多国家，在某种程度上起到了广告宣传的作 用。事实上，没过两年，可口可乐便在英、意、法、瑞士、荷兰、奥地利等许多国家市场上 畅销起来。
二战末期，可口可乐的月销售已达到50多亿瓶，仅可口可乐装瓶厂就增加到了64家。今 天，从南极到北极，从最发达的国家到最不发达的国家，可口可乐无处不在；从家庭妇女到 商界强人，从白发老人至3岁孩童，可口可乐可以讲是无人不晓。
这正是伍德鲁夫的营销高招留给世界的奇迹。目前，“可口可乐”在世界上140多个国 家和地区畅销，以每天销售3亿罐的记录饮誉全世界，成为名副其实的“世界第一饮料”。
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