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第十三章 零售业的熊世界(3)(2/2)
    当她还很小的时候就出席百货公司的咨询委员会,这一回忆使她建立了造熊车间的咨询委员会:8到17岁间的20个男孩、女孩可以回顾旧产品、建议新产品。每年开会3,4次,使克拉克和公司团队迎合年轻人和有影响的顾客的需求。“他们的直率促成了很多生产决策和好点子。他们无畏诚实,购物上比父母辈更有经验,花钱方式上也更有选择余地。只要在他们那里通过了,我们就能大获全胜。”

    所学经验:

    ·顾客的建议能加速生产开发周期、减少研究成本;

    ·用顾问委员会把顾客的建议规范化;

    ·将雇员的工资、奖金同顾客满意系数挂钩



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