图3-8 p1产品毛利趋势图3-9 p2产品毛利趋势
第一张图片(图3-8)上显示： p1产品毛利最大也不足400万；平均毛利只有大概200万左右； 第二张图片(图3-9)上显示： p2产品的毛利最大可以到600万，平均毛利在 400万到500万之间。 “各位，这样的分析告诉我们什么？” 小宋很快地回答：“经营p2比经营p1更赚钱！” 老马已经忍不住了： “我们的产能是有限的。多生产p1就会少生产p2。我们如果考虑利润最大化，就必须调整我们产品的生产比例结构。” 老高似乎一下子明白了什么： “老杜，你的意思是，为了企业利润最大化，我们的广告投入要考虑在不同产品上的分配比例？” “同时，这样的市场分析也告诉我们，企业为了实现利润目标，生产的产品、投入的资金应当如何分配。”小宋也在插话。 “老杜啊！这样的分析不仅仅是提示我们广告应当怎样打；对我们企业的整体经营布局都是非常重要的！这种分析实在是太必要了！”老马显得很兴奋。 老杜显然没有让老马给“忽悠”晕了。他接着问老高： “去年，我们在制定广告方案时，如果结合市场预测和分析，那么广告策划产生的结果是否会更有效益？” 老高是彻底服了： “老经验啊！老经验不能解决新问题。我原来不知道的东西实在是太多了。” “我们总结一下吧！”老杜说。 “知道自己的产能，可以称之为‘知己’； 知道市场，可以称之为‘知彼’； 在现在这种‘残酷’的经营环境下，经营一个企业无异于是在‘打仗、作战’，如果我们既不‘知己’，也不‘知彼’，我们能取得胜利吗？”
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