富爸爸·销售狗: 富爸爸系列丛书

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找准猎物,找准狗(1)(2/2)
    同寻常的解决办法来应付客户提出的问题,而其他人可能就是花一百万年也想不出这样的办法。

    巴吉度让人信任。他们行事稳妥、可靠,客户在寻求公正客观的建议时会来找他们,因为客户明白他们不会让自己失望。如果手里的产品或服务对客户来说并不合适,和其他品种的狗相比,巴吉度更有可能对客户实话实说。不过,巴吉度有一种“疯狂的发明家”的气质,也就是说,他们还更有可能找到一种折中的解决方式,完全符合客户的需要,同时也能把产品推销出去。

    每一种销售狗都要学会把自己的强项和其他销售狗的强项综合起来看待。这就是为什么销售狗团队在当今的市场上最具价值。在团队中,每一个成员都能够发挥自己全部的才能,同时让同事去发挥他们的才能。这样他们才可以作为一个团队进行销售,工作起来才能稳定、有效和自然。

    比如,巴吉度猎狗必须学着把自己发展人际关系的深刻理念及能力与狮子狗的市场营销力量结合起来。否则,他们很难在日益庞大的网络经济中找到出路——在这里有90%的客户是你永远都见不到面的!为了跟上别人的脚步,巴吉度必须学会在一对一的环境之外如何实现多向发展。

    而狮子狗和比特狗可以从金毛猎狗那里学到许多东西。这两种狗在拿到订单上很有一套,但是金毛猎狗更清楚售后关系对保持战绩来说有着怎样的重要性。

    所有的狗都能从吉娃娃那里学到某些东西。狗窝里若是没有这些知识丰富的销售狗,那么一个销售机构可能就只有喊饿的份,没有大嚼的机会了。吉娃娃提供的关键事实数据和信息能解答客户最关心的问题,消除他们的担心,并最终让合同白纸黑字地落实下来。

    那么,你是哪一种销售狗呢?



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