富爸爸·销售狗: 富爸爸系列丛书

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看家狗(2)(2/2)

    巴吉度看家狗在实施或遵循销售计划上不算高手,但是谈到吸引客户以及与客户建立和谐的关系,那巴吉度看家狗绝对是一流的高手。他们可以踮起脚来,跟在任何一个ceo后面亦步亦趋,直到赢得他们的心和信任,以及他们在金钱上的承诺,这种强有力的、神秘的诱导方式也是只有看家狗才有的本事。

    还有一点是所有的看家狗都具备的——他们的心胸都很宽大。(虽然比特狗和吉娃娃常常很难表现出如此宽阔的心胸。)看家狗很喜欢把地方的同类或小狗掩护在自己的羽翼之下,保护弱小,爱护朋友,做人家的铁哥们。在你需要帮助或被逼入绝境时,看家狗就会出现在你面前。看家狗是一个真正的英雄,他们会至死不渝地爱你。前一分钟还给你惹麻烦,而后一分钟就会独自担当起保护一群小狗的重任。

    事实上,每一个普通品种的销售狗的业绩大多都会超出混种的看家狗,这纯粹是因为前者的业绩是通过个人日积月累的努力得来的。但是当一笔大生意出现时,你会需要一只看家狗来最终敲定这笔交易。

    如果你手下有看家狗,你会发现自己对他们时爱时恨。你必须对他们另眼相待,而当你真这么做的时候,会立即听到狗窝里其他狗的抗议声。

    是的,看家狗真的让人痛苦不堪。但是一旦他们把那笔大买卖做成了,你在开香槟、点雪茄时又会觉得,他们不断给你制造的那些麻烦,其实也算不上是什么大不了的事情。



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