逆商: 我不信,这个世界没有我的位置

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中关村谁主沉浮,且看联想销售第一人(3)
    联想销售第一人,一年业绩三个亿

    2000年,不仅是跨世纪的一年,更是跨跃自身极限的一年。从广州返回北京后,联想集团为了奖励这位巾帼功臣,特为她安排了一次去泰国旅游的机会,在泰国观看鳄鱼、人妖表演的时候,另一重担已经责无旁贷地压在了她的身上。

    回到北京后,经过大家讨论通过,决定将公司的全部联想代理的品牌产品——三个亿的分销任务量交给负责,并正式委任她为晨拓公司副总经理。任务如山般向压来,更何况还有五六百万联想品牌的零售任务也要由她负责,虽然,作为打工一族,汽车、住房,过万元的月薪都有了,但她毕竟是位尚未谈婚论嫁的女孩儿,面对如此大的挑战,还是第一次。

    公司虽然允许可以随时调用公司的任何员工,但平日里,直属她的助手只有一个人,回忆起那段日子,满脸的自豪。走马上任后,用一部电话,联络所有的大客户;用一支令箭,使公司的销售精英们云集响应;用一本记录笔记,记录并分析全国的客户动态,把晨拓的服务落实到实处。那时,不但要照料公司的分销业务,而且公司有关中关村的所有零售业务也要由负责。不过,值得庆幸的是,几乎所有的零售业务都是老客户直接找上门来的,而且还纷纷为介绍顾客。晨拓公司的霍总经理戏称:“这可能是因为张经理长得太漂亮啦!”虽然作了副总,接了三个亿的销售任务,但很多事情她还是要身体力行。

    那段时间,早上8:00准时上班,晚上就不知何时回去了。有一次,与大客户谈订单的事,直到半夜2:00多才回家,第二天却依然如故,因此,她被大家尊称为公司里守时的“小闹钟”。几乎没有休息日,每天都是全公司最晚一个离开的人,周六还要在公司值班,周日又要整理资料,稍有点时间,她便亲自去走访大客户,俨然有破釜沉舟,备水一战,三千越甲可吞吴的主帅气势。

    为了保证公司对外的服务质量,形成公司良好的社会形象,严于管理,不允许员工出现任何影响公司形象的差错。一次,作为公司主要客户的“总政”打电话过来,“晨拓难道就没有别人了吗?”一经调查,原来是公司的一位机器维护工程师到总政去组装电脑,一不留神,居然将内存条弄断了,又没有备用的内存条可用,这是违反公司服务规定的。

    第二天,这位工程师,不但赔偿了“总政”的损失,并且永远地离开了晨拓。即便技术再过硬,晨拓也拒绝缺少服务意识的人。转瞬间,充实的2000年过去了,的名字留在晨拓及联想销售部每一位员工的脑海深处,三个亿的分销任务,五六百万元的联想品牌零售业务,及其助手在不到1年的时间里全部完成了,晨拓公司一举成为联想集团全国数千家分销代理公司的第一名,并获当年的联想集团销售金牌,加入了国际服务组织acsl,个人受到了联想集团的特殊奖励,尽情地游玩夏威夷、拉斯维加斯、好莱坞、迪斯尼……

    闲暇时的总会去高尔夫球场一展英姿,也愿意时常去打打台球,舒展一天的疲惫。现在,晨拓公司的大部分销售主力几乎都是由亲手培养出来的,中关村的一些大公司包括一些国际上知名的企业,如惠普公司也不只一次地请去做经理,但却有自己的打算。她现在是在读的中国社科院欧洲经济学系的研究生,每周又要去“新东方”学习英语口语,打算明年去美国大展身手,主管美国晨拓分公司的工作,力争将业务量做到5个亿。计划明年在主要销售联想电脑的同时,还要代理销售csico、ibm的电脑,不仅要做联想销售第一人,而且还要做csico、ibm销售第一人,去开拓联想品牌的国际市场。

    从一个农村的小女孩到前台接待,又成长为中关村的联想销售第一人,可谓名副其实的打工皇后。究其原因,低可以俯察品类;高可以仰观苍穹,而后游目骋怀,运筹帷幄于千里之外。神和鬼都是人的化身,是不随落叶死于风的自我主宰,刚刚进入三十岁的在未来又会做出怎样的惊天伟业呢?我们为她祝福,我们为她祈祷——一个崭新的奇迹,让我们拭目以待!

    一些隽美的诗篇,大概可以让我们从另一个侧面来解读的明丽、清新与隽永:

    月夜伊人

    没有月娥,没有星斗,

    却有你的皎洁与柔和;

    没有灯火,没有晚风,

    却有你的轻柔与拂慰。

    我在你的目光中寻找夜的美,

    只因那是一汪夜的羞涩;


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