36计智典: 现代人求变应变宝典

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欲擒故纵(1)(2/2)

    ——以纵代擒:像通用公司,让对手的存在产生更积极的意义,纵容对手挖角。

    ——只纵不擒:一味纵容,毫无“欲擒”的打算。

    让对手沉溺于自毁中

    晋武帝司马炎是三国的终结者。他篡魏、灭蜀,欲进一步统一全国。于是任命羊祜统领荆州军务准备征吴。羊祜用计于无形,一面坐视荒淫暴虐的吴主孙皓把国力、人才消耗折损殆尽;一面广施德政,使荆州对面处于暴政下的百姓,比较出晋与东吴的天壤之别,相继来归,造成吴心士气的逐步崩解。

    羊祜的策略是,把敌人养在那儿,不轻易动它,让它沉溺于自毁的情境中。所以他不急攻、不急功。《荀子》说:“肉腐虫生,鱼枯生蠹,怠慢忘身,祸灾乃作。”这几句话最能形容所有组织的过程,用来形容败家子孙皓更是贴切。羊祜一直纵容东吴,直到它气数已尽,才发兵征吴,不费吹灰之力即擒了孙皓。

    收与放的艺术

    《老子》有言:“将欲歙之,必固张之;将欲弱之,必固强之;将欲废之,必固兴之;将欲取之,必固与之。”欲取固与,即出于此。老子的观念是:物极必反,强摘的瓜不甜。吃得太快会打破碗。《论语》上说:“无欲速,无见小利,欲速则不达,见小利则大事不成。”西方人说:“hastemakeswaste”,这些都劝人勿操之过急,要在充裕中才能“擒”大事。

    擒是收,纵是放。收放之间颇费思量,有时不是一放一收即可成事。诸葛亮对孟获用兵,七次生擒,七次释放,孟获终于心悦诚服。诸葛亮的“收放艺术”与钓大鱼的手法一模一样。在大海上钓到一尾三百公斤的旗鱼,你必须不断地一收一放,与它纠缠几小时,直到它力竭为止。如果对手顽强、难缠,你不能奢望一举而擒之,要善用收放之道。海明威的小说《老人与海》中的渔夫,钓到一条大鱼,擒不到它,只好放纵它,把钓绳绑在船头,让它拖着船走,夜以继日,渔夫好整以遐,直到它无力抗拒了,才手到擒来。



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