史东自幼丧父,靠母亲替人缝衣服维持生活,为补贴家用,他很小就出去贩卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去,可是史东只是揉了揉屁股,手里拿着更多的报纸,又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气,劝经理不要再撵他,并纷纷买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了,但他的口袋里却装满了钱。
勇敢地面对困难,不达目的绝不罢休——史东就是这样的孩子,后来也仍是那种人。
史东还在上中学的时候,就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前,当年贩卖报纸时的情况又出现在他眼前,他一边发抖,一边安慰自己“如果你做了,没有损失,而可能有大的收获,那就下手去做”,而且“马上就做!”
他走到大楼前,如果他被踢出来,他准备像当年卖报纸被踢出餐馆时一样,再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室,他都去了。他的脑海里一直想着:“马上就做!”每一次走出一间办公室,而没有收获的话,他就担心到下一个办公室碰到钉子。不过,他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀,就是立刻冲进下一个办公室,就没有时间感到害怕而放弃。
那次,有两个人跟他买了保险。就推销数量来说,他是失败的,但在了解他自己和推销术方面,他有了极大的收获。
第二天,他卖出了4份保险。第三天,6份。他的事业开始了。
20岁的时候,史东自己设立了只有他一个人的保险经纪社,开业的第一天,他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天,他有个令人几乎不敢相信的纪录,122件。我们能看到的,多是成功人土成功之后的风采。当他兜里仅剩下一元钱,前途渺茫、生活无望时,没有人会想到他将来能够成就一番事业。
成功者都是在经历了无数的失败和挫折之后才取得成功的。现实中,很多人都害怕失败,那么就什么都不要做了,什么都不做就不会有失败,但是,这样的人生又有什么意义呢!
人生没有一帆风顺的,成功的道路上总是充满了一些障碍和干扰,所以成功是不容易获得的。这个世界上获得巨大成功的人毕竟是少数,就是因为它得来不易。做大事的人所经历的失败如果放在一个不是做大事的人身上,或许他早就一败涂地了。但是,做大事的人却克服困难,摆脱了失败的困扰,取得了成功。
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