可是，业务员常会抱怨“市场交易状况不好”、“我的客户的销售能力有限，目前库存量已达饱和”、“客户本身体制不完善，实在无能为力”、“如果不降价、客户根本不买”等。
分析这种业务员的客户范围，常会发现和他们进行交易的只是极少数客户，所以，绝对不能凭一句“交易状况不好”而否决一切。还有许多未交易的有实力的客户存在着，你应该积极地去开发这种客户！
因为，这些未交易的客户对象，也可能在市场低迷之下，不断地寻思采取让交易活动活性化的手段。因而，经济不景气时期，才正是开发新客户的良机。
提升业绩的重点在于使自己负责的客户数增加，尤其是那些发展潜力比较大的客户。不景气时，欲振无力的只是部分营业对象，亦即有些客户营运顺利，另一些则一落千丈。因此，能负责多少好客户，对推销员业绩有重大影响。
没有交易行为的潜在客户，可能极其期盼优秀的产品及产品附属的定向服务(促销策略等)，他们盼望借着新购入的产品来刺激市场、促进交易的活性化。如果能以此为出发点提出企划，他们很可能就成为你的忠实客户！
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