妥协: “谈判圣经”

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谨防时间圈套(1)(2/2)
    这是我们的生产计划书,假如你不能如期完成,我们只好另请高明了;

    我们的财务年度在12月9日就要结束了;

    我明天就准备返程了,你究竟接受不接受这个价格呢?

    经验告诉卖主,某些最后期限能够促使买主决定购买。以下的9个方法,可促使原本无心购买的买主决定购买:

    7月1日以后价格就没这么便宜了;

    这个大优待只在15天内有效;

    大拍卖将于6月30日截止;

    如果您再不惠顾,我们就要倒闭了。或者是:结束在即,大拍卖,欲购从速;

    如果你不在6月1日以前给我们订单,我们将无法在6月30日以前交货;

    生产这种货物,整整需要8个星期的时间;

    惟有立刻订货,才能确保买到你所需要的货物;

    有艘货轮将在本日下午两点开船,你要不要马上购货,赶上这班船呢?

    如果你的货款明天还不能到,这项货物就无法为你保留了。



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