《金屋藏娇》如何对着《花花公子》干——“砰,我们打中了!”
《花花公子》是世界上最有名的成人色情杂志,它在美国出版,发行全世界,每期的发行量多达几百万册。
《花花公子》的巨大成功,引来了无数模仿者。不过,这些模仿者大多只是昙花一现罢了。
在英国,也有一份同类的杂志,名叫《金屋藏娇》。虽然它在英国的发行量是《花花公子》三倍,但在欧洲以外的地方却没有多少名气。
美国这个市场太巨大、太吸引人了,《金屋藏娇》决心也要打进去分一杯羹。
如何打开美国市场呢?《金屋藏娇》把目光盯在了鼎鼎大名的同行《花花公子》的身上。
1969年6月的某一天,美国的各大报纸同时出现了一幅巨大的名为“我们在打兔子”的广告。广告的构图很简单:一支来福枪的瞄准器里,一只象征《花花公子》的白兔(花花公子的刊徽是一只白兔)正匍匐在十字准星的死亡焦点上。图画的下面,一行小字写着:
“一家名为《金屋藏娇》的杂志将要进行一场猎兔之战。”
再下面的广告文则毫不讳言地说:“《金屋藏娇》在英国和法国捉到了这只兔子。我们的英国版发行量超过了它两倍。现在围猎场已移到兔子的后院,我们的美国版将于8月12日面世。”
这则看似简单的广告在全美国激起了巨大的反响,《金屋藏娇》在美国出版的第一期一下就卖出235000册,一举坐上仅次于《花花公子》的第二把交椅。
过不久,在同一报纸的同一版面上又出现了另一幅广告:“谁惹恼了兔子”:画的是一只惶恐不安的《花花公子》刊徽兔。画面的下面,用粗大的字体写着:
“兔死谁手?非《金屋藏娇》莫属!”
第三幅广告隔几天又出现了,广告上还是那只兔子,它暴怒了。而画面的下面,这次是一行意味深长的星号、着重号和感叹号。再下面的广告词是:
“看到《金屋藏娇》风行美国,兔子的痛苦和我们的喜悦都是难以言表的。”
针对性一次比一次强,最不可忍受的一次是:兔子竟然在读《金屋藏娇》,广告的标题是“《金屋藏娇》真令人羡慕”。
在展开凌厉的广告攻势的同时,《金屋藏娇》的编辑风格也与《花花公子》针锋相对。
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