20世纪初，福特通过流水线的标准化生产方式，把高昂的汽车价格降低到白领也能买得起的程度，进而成为汽车行业龙头老大；战后的大众汽车也是靠便宜的“甲壳虫”重新拾回其在德国汽车工业中的地位；宜家家具也以其低廉的价格成为家具行业的大企业。
传统的思维方式通常教我们以过去的成本作为定价的基础。但从众多的例子中可以看出，真正有效的定价方式是看目标客户愿意支付的价格，然后再根据这个价格去降低自己的生产和流通的成本。传统的思维方式使我们像地主一样“囤积”利润，而“无敌价格”模式的应用者则每时每刻都在想如何还利于民。在保证质量的前提下不断地降低价格是还利于民的最好方式。
“无敌价格”模式并不能应用于所有的领域。通常，只有当一个市场的瓶颈是价格，也就是说，消费者对价格敏感的时候才有效。“无敌价格”模式的实施也需要庞大的消费群体的支持，因为只有当生产某一种产品的数量极大时，成本下降的空间才巨大。
最后，低价格绝对不等同于低质量。恰恰相反，良好的产品质量和品牌形象——品牌最初的定义就是质量的承诺——是使“无敌价格”模式得以成功的必要条件。
想把企业做大吗？不妨试试“无敌价格”模式。
宋博士经营微博：
◎给产品定价是一件困难的事情。人们习惯性根据自己的成本或根据竞争对手定，但最根本的是要根据客户细分情况和客户需求定。
◎趁假期看了关于ipad的信息，真的很有吸引力。上市第一天就卖出超过30万台，非常成功。苹果的法宝是什么？是比客户还了解客户；是走直线；是懂得取舍。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读