让经营回归简单

    最容易做的就是第一

    实际上，做一个窄小领域的第一比做一个在许多领域的追赶者要容易得多，从某些角度评价，也成功得多。因为，重要的不是你付出多少，而是有什么样的结果。

    下面是一个真实的故事。

    曾经有两位极有天分的短跑运动员，一位希望在几个领域都名列前茅，另外一位则只想在一个项目上成为世界冠军。一位刻苦地练习一百米、二百米、四百米，另一位虽然也勤奋，但他只练习一百米。结果，前者在三个领域都得了第二名，而后者在一个领域成了世界冠军。

    后来的事情大家都可以想象：世界冠军成为自己祖国的骄傲；人人都知道他的名字；所到之处都是鲜花和崇拜他的粉丝；众多企业找他做产品或形象代言人，他的身价几乎一夜之间增长了数百倍；最好的大学向他敞开大门，而不问他是否掌握一些最基本的知识……

    第二名的命运则令人叹息：只是在提到冠军的时候，人们有时会顺便提到他。几乎没有人知道他的名字，也几乎没有企业愿意花钱找一个第二名为其产品做宣传。偶尔，会有知情的记者为他打抱不平，认为其实真正的冠军应该是这个人，因为他做了比第一名还要难得多的事情。

    知情的记者的看法是对的，成为几个领域的第二名的运动员的确做了比冠军要难得多的事情，但得到更多数人认可的只是第一。实际上，做一个窄小领域的第一要比做一个在许多领域的追赶者要容易得多，从某些角度评价，也成功得多。因为，重要的不是你付出多少，而是有什么样的结果。

    同样的道理也适用于企业。我见过众多的企业，有的经营得好，有的经营得差；有的似乎管理起来不费什么力，有的则使出所有的经营招数都不如人意。

    我的一位客户，当他在他所在的领域里是绝对第一的时候，幸运好像跟随着他，任何事情都很容易做，也很容易做成。当他进入一个新的领域时，发现在新的领域几乎整个世界都在和他作对。他只好把更多的资源投入这个新的领域，同时不断开拓新的领域，以期发现一些容易做又有前景的新业务。但结果是事情越来越难，连原来支撑家底的领域也好像被幸运抛弃了，在原有领域第一的地位逐渐被动摇：市场上、经营上、人才上各个方面的打击接踵而来。原来围着这个企业团团转的供应商和经销商都似乎突然变得难伺候了。然而，当这家企业重新集中资源到原有领域并夺回第一时，好日子又回来了。

    我当然不是说一个企业只能经营一个领域一辈子不改变。实际上，有时（适时地）放弃一个不再有吸引力的领域，集中力量进入一个有前景的新领域是最好的选择。借用这个例子，我想说明的仅仅是：做第一容易，做追随者难。因而成功的企业都有一个简单的目标：成为自己（可能是窄小的）领域内的第一。如果已经是第一，就想尽一切办法保持第一的位置。