直销安利

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安利事业的阶梯培训(2/2)

    ——直销技巧培训会

    直销技巧培训会由专门的技巧讲师主持,主要向入会的直销商介绍这样一些基本技巧:列名单技巧、邀约技巧、听讲技巧、会后沟通技巧、促成技巧、巩固技巧、推销技巧等。

    许多安利事业有经验的成功者,会把他在从事安利事业过程中宝贵的经验——包括失败、挫折等与你分享,使你在开展安利事业的过程中,避开挫折,顺利迈向成功。

    ——心态分析会

    直销商会有林林总总的心态,有好有坏。心态分析会就是分析这些心态的表现形式、产生原因、优劣及处理办法,以此端正直销商的认识,使之有一个健康有益的心态。

    心态分析会一般由高级讲师主讲。高级讲师一般是直销中的佼佼者,不仅有较高的理论功夫,而且有丰富的操作经验,往往能结合实例现身说法,效果良好。

    ——疑问解析会

    任何直销公司都能把不成熟、满腹疑虑的人发展成自己的直销商。疑问解析会就是帮助直销商解答各种疑难问题,让每一个进入公司的直销商都明明白白。疑问解析会主要解析四个方面的疑问:对直销的疑问、对公司的疑问、对产品的疑问和对制度的疑问。疑问解析会可以是面对全体新老直销员,也可以是具有一定职级的成功直销人。

    ——讲师培训会

    凡公司的讲师,均须参加系统的培训后方能上岗演讲。讲师培训包括四个方面:

    首先是礼仪培训,包括走姿、站姿、坐姿、手势、表情、语言、握手、递送名片、衣着、装饰等内容。

    其次是理论培训。主要有直销理论、营销理论、市场理论、管理理论、心理学理论、人际学理论、社会学理论、网络学理论、哲学理论等。

    再次是讲习技巧培训。包括调动全场气氛的技巧、会场控制技巧、演说技巧、幽默技巧、比喻技巧、表演技巧、设问技巧、悬念技巧、激励技巧等。

    总之,直销培训是整个直销活动的必然组成部分,是成功直销的基本保证。只有经过各种相应培训,才能使技巧更娴熟、知识更全面,为未来的工作打下基础。



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