直销安利

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一场真正的营销革命
    一场真正的营销革命

    虽然直销起源于面对面的以物易物,但那只是最简单的直销方式。直销发展到今天,早已突破了以物易物的形式。世界直销协会对直销下的定义是:“直销是指在固定零售店铺以外的地方(如个人住所、工作地点及其他场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给顾客,进行消费品的行销。”

    从理论上说,直销有两种形式,一是单层直销,一是多层直销。单层直销是指由销售员从厂家直接进货,然后直接卖给消费者,以雅芳为代表。而多层直销(通常又叫传销)是指通过人际关系链来进行直接销售,是一种联系紧密的网络群体,以安利为代表。

    多层次直销的传播理论是建立在“几何倍增效应”上的。与单层直销不同的是,多层直销的中间商不只是一个人或公司,而是一个人的网络,有着更广的覆盖面和更深的传播度。先给大家讲个故事:

    曾有一个国王同一个大臣下棋,国王说:“你征战沙场,保家卫国,功勋卓著,我准备奖励你。你想要什么奖励呢?”

    大臣说:“国王,我就要麦子,第一格放2粒,第二格放4粒,第三格放8粒,第4格放16粒,第5格放32粒,依此类推,总共361格,摆满的麦子就是我要的数量。”

    国王说:“太少了,既然你坚持,到国库去取就是了。”其实国王并不知道361格能摆多少麦子。

    下面我们来计算一下:第1格2粒,就是2的1次方;第2格4粒,就是2的2次方;第3格8粒,就是2的3次方;第4格16粒,就是2的4次方;第5格32粒,就是2的5次方。

    以此类推,361格就是2的361次方,这简直是个天文数字,国王就是把他的国库掏空,也满足不了大臣的需求。这位大臣的需求,就是直销的理论基础——几何倍增的原理。

    1945年,美国哈佛大学的一位学生,把这种“几何倍增效应”与卡撒贝发明的“无店铺售货”结合起来,研究成一种新的营销方式——直销模式。

    比如,有一位顾客买了一件商品,他把这消息告诉他的亲戚朋友,邻居同事,结果又有2人购买了产品;这2人又分别介绍了2人来买产品,就有4人买了产品;4人又分别介绍了2人,就是8人……如此下去,产品销量成几何倍增效应扩大。


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