直销安利

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序 言
    序言

    挖一口自己的水井

    从前有东西两座山,中间隔着一条河,每座山上各住着一个和尚,他们都要到这条河里挑水喝,日复一日,两人成了朋友。在他们相识三年之后,东山的和尚发现西山的和尚连续七天都没有来担水,又过了半个月,他发现西山的和尚还是没有来担水,便以为朋友出事了,决定去看看他。

    东山的和尚爬上西山,发现他的朋友在悠闲地打着太极拳,他感到很奇怪,西山的和尚带着他来到后院,指给他看一口水井。原来,西山的和尚每天在挑水回来之后都会在后院挖几锹土,坚持了三年,终于挖出了一口水井,所以他就不用再辛苦地下山担水了。

    传统的工作很像“挑水喝”,有挑才有水喝,不挑即无水喝。挑不动的时候更惨,生活失去保障,人生的幸福、快乐亦渐渐远离,这是必然的结果,无法逃避。因为你的舞台、职位是别人给的,别人随时可以抽走;如果你不工作或60岁退休,就不会再有薪资收入了。

    对于直销,对于安利事业,情况则完全不同:

    直销将消费类产品或服务直接卖给顾客,产品不上柜台,不做广告,完全依靠直销员介绍、示范和广大用户的人际传播来扩大自己的销售额,不经过任何中间商。这种通过直销网络建立的销售渠道一旦发展起来,就像建立好了一个有顾客忠诚度的消费管道,直销员可以通过这一管道获得非凡的财富。同时,你也建立了一种有钱、有时间的结构——即财务自由的结构。

    安利及其他直销企业成功的秘诀就是充分发挥这种通路的作用。

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