为什么你的公司没长大

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第七章 小老板五大结局(5)(2/2)

    现在小老板要长大,该怎么办?有一个方法是二次创业。这意味着可以进行第二次选择。一个要长大的企业必须做机会主义者,特别是在把握行业趋势方面,只有把握大趋势才能获得成长的空间,并踏上一条高速路。任何一家大公司随身都带着望远镜——这山望着那山高,抓住天赐良机便快速做大。市场上很多如雷贯耳的知名企业其实早已与创业时不是一个行业了,诺基亚最初是砍木头的,希望最初是养鹌鹑的……企业要长大,小老板不能在一棵树上吊死,要善于发现机会,更要敢于果断改变航向。

    尊重长大的逻辑

    多数小老板拼命地干,结果还是长不大,是因为有想法却缺少干法,没有尊重成长的基本逻辑。在商业生态中,企业千千万,要长大必须要有自己的独门武器才行。要做到这点其实也不复杂,就这么几条:

    ?企业的根本是创造顾客,而征服顾客的手段不一定是多么好的产品,却必须是良好的服务。中国消费者最能忍受也最善良,产品只要一般加上服务好自然爱你没商量。

    ?打造创意产品树立竞争优势。中国企业善于模仿,大企业学欧美,小企业学大企业,结果大家思维同质化,产品同质化,营销同质化,最后只好拼价格战。唯有创意产品才能成为攻防利器,不仅能从竞争中脱颖而出,而且意味着很高的市场份额、较高的报酬。

    ?攻克技术壁垒。中国企业最大的危机是核心技术受制于人,在知识经济时代,技术定天下,掌握核心技术是关键,更重要的是锻炼把技术快速商品化的能力。

    善用资本的力量

    小老板做企业,通常遇到钱的问题。每个企业的生命都是建立在资金链上的,特别是一个成长型企业,通常是一边补充营养一边透支体力,资金链长度与结构决定了企业的质量与寿命。理论上讲企业资金链应该是丰富的:现金、贷款、证券、变动资产、股本、应收账款等。但中国的企业融资渠道单一,银行几乎成了唯一的资金来源。说到小老板,处境更糟,中国银行总是嫌贫爱富,不仅对小老板关上大门,连边窗都不开一扇。迫不得已,小老板要么死皮赖脸找三亲六戚,要么忍痛挨宰找民间信贷,也就是高利贷,据说南方某城市已满城尽现高利贷。由此可见一斑。



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