让用人回归简单

    说why not，不说yes but

    优秀的管理者对事情有着更积极的态度。积极态度意味着，我们要学会从被动地对外来的激励作出反应，变为主动地自我激励。

    优秀管理者和常人的心态有什么不同？

    我相信，优秀的管理者对事情有着更积极的态度。

    我曾经有一个合资企业的客户，由于合资企业经营不善，外方请我们作为咨询顾问介入。这个合资企业最终在我们的建议下被关闭了。

    当我问到外方总经理，他认为这个企业失败在什么地方的时候，他说问题出在你们中方的人常说“yes，but”，而要想干好一个企业，我们需要的是“why not”。

    我请他解释什么是“yes，but”，什么是“why not”。他说，很简单：

    当我向中方管理者提一个解决问题的办法时，他们的回答总是：“是的，你说得对。但是……”，随后就会列出无数个理由，证明你的办法行不通。你如果让他们提出一个办法出来，他却拿不出任何想法。

    我们需要的是说“why not”的人：他们的想法很简单，当你想出一个建议时，他的反应是我为什么不试一试？也许能行得通。即使行不通，我也掌握了更多的经验，能让我设计另外一个可行的办法。

    我相信，你、我和他一样，希望周围都是一些说“why not”的人，但可惜的是，我们大部分人都爱说“yes，but”。