商业的常识

    sns社区战中最有意思的三个玩家（1）

    江浙一带农家小洋楼(高速公路两边的)几乎家家户户顶上都装了个太阳能热水器，一可见当地富裕，二则可见光热市场不可小视。谁说这个产业在中国没应用呢？但为什么资本市场更青睐于造光伏电池的公司呢？陈一舟庞升东王兴

    在一个新兴产业里，三个性格和行事截然不同的人，如何卡位市场，管理成长，拓展模式、使用资本，真是各有各精彩，这样的赛跑，非常值得一看。

    这是sns社区战中最有意思的三个玩家。

    早在陈一舟做chinaren的时候，我就已经认识他。这些年曲曲折折，有他自身性格中善变的原因。从社区最后回到社区，只能说他认清了自己的长与短。

    陈的想法很大，兴趣广泛。视野很开阔，对资本市场的好恶非常敏感，但执行力稍弱。另一个缺点是有些好大喜功，喜欢铺摊子。

    我一直觉得他如果不创业的话，应该会是一个很好的投资家。至少他在买卖公司这块，还是表现出国内企业家少有的精明，颇有巴菲特的眼光（据说他炒美股的成绩很好）。无论是sp,猫扑还是校内，他的出价通常会让原来的创始人难以拒绝，当时让人觉得很贵。但事后一包装，就能卖出几倍的价钱。

    这又带出他的另一本事，就是能将半成品打造成真正具有商业价值的成品。虽然，陈自己很少能够从无到有做好一项业务，但能把收购的公司整合成具有战略价值的资产。这是类似思科钱伯斯的本事。

    陈有个经典的比喻：说北京的互联网创业家喜欢讲概念，把蓝图规划得无比之大，而且希望事情离钱不要那么近。上海、江浙的创业家很擅长把互联网变成一种赚钱工具，而广东的创业家最能理解用户，特别是非中心城市以外的用户，最会做产品，细节抠得好。

    相比我下面要说的两位，陈在管理方面最老道，吃得苦头也最多，濒死过好几回。关键时候，教训肯定比经验值钱。其实，千橡的阵式是最成型的，只要不出大错，他就能成气候。

    在上海见过庞升东之后，我相信他有成为下一个史玉柱的潜质。为什么呢？因为他是一个天生的生意人，貌似草根，其实非常精明。很好的商业嗅觉，营销手段一流。他完全土生土长，特别知道如何赚钱，知道如何推销自己。虽然有人讲他做事手法有点“邪”，但在中国，“有争议的才能赚钱呀”。

    按照华兴资本包凡的话说， 庞的情商非常高。他知道自己要什么，也知道别人想要从他这得到什么。这个“别人”，包括他的投资人，也包括他的团队。他会让这些人都感到很舒服很满足。