商业的常识

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关于“3Q大战”(4)(2/2)
    每个企业都有自己的发展节奏。种庄稼的农民都知道,你把种子播下去了,水呀肥呀都浇上了,就该顺从大自然的魔力。不能三天两头,把土刨开来看看,为什么还不长苗。

    中国很多企业是vc投了以后变坏的。行家说,许多公司在接受风投一年之后,会发生迥然不同的变化。“艺高人胆大”的,能够驾驭增长,一鼓作气ipo。反之,那些有钱之后盲目扩张的,或者是创始人把公司的钱拿到自己腰包,会导致业务停滞甚至走下坡路。

    邵亦波说,做投资者,总会有贪婪(再等个更好的价钱吧)或恐惧的时候(快卖吧)。面临大决定,好vc会把自己的心态与底线和创业者说清楚,信任创业者为自己和投资人去争取最大的利益。坏vc不知道自己要什么,今天贪婪,明天恐惧,天天和创业者打电话,每一轮谈判都有新的的主意或要求,让人哭笑不得。

    好的vc接受创业者每三个决定中一个可能是错的。他们知道信任创业者做决定有可能成功也可能失败,但不信任创业者做决定必死无疑。坏vc希望创业者什么错误都不犯,每个决定他们都要插一脚拖半天,不知道他们这些火鸡绑在老鹰身上会让老鹰飞不起来。

    对赌这件事,是浮士德和魔鬼做交易。中国人不舍得让步,天性好赌,而创业者更了解企业的情况,赌赢的几率的确也更大。但只要赌上了,你的心态就会发生扭曲,企业就会做短期行为。江南春也曾是逢赌必赢的高手,跟投资商赌、跟收购对象赌,无往不利,可是祸躲不过,赌瘾不会说戒就戒掉的。好vc宁肯不赌也不愿意赌赢,因为一旦不幸真是他们赌赢了,那么离投资失败也就不远了。

    最后,还有一个特别简单的方法:好vc敢拿自己兜里的钱陪你一起玩,坏vc转过身就得找你拿回扣。不信你试试!



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