收益的增加=毛利的增加=1200000-1000000=200000（元）
应收账款占用资金的机会成本的增加：
30天信用期机会成本=5000000÷360×30×12%=50000（元）
60天信用期机会成本=6000000÷360×60×12%=120000（元）
改变信用政策导致应收账款机会成本增加额=120000-50000
=70000（元）
收账费用和坏账损失的增加：
收账费用增加=50000-30000=20000（元）
坏账损失增加=90000-50000=40000（元）
改变信用政策的净损益=收益增加－成本费用增加
=200000-（70000+20000+40000）
=70000（元）
从上面分析可以看出，延长信用期限虽然表面上能增加毛利润200000元，综合应收账款的管理成本来看，最终会导致净利润增加70000元。显然，秦奋应该改变公司目前的信用政策，采用60天的信用销售期限。
三、应收账款管理之二：是否对所有客户赊销
应收账款赊销效果的好坏，依赖于企业的信用政策。真正的赊销风险不在于客户，而在于企业的内部管理。只有制定出一套合理的信用政策，才能防范坏账于未然。比如禁止对信用不好的客户实行赊销，就能大大降低坏账的可能性。企业不能为扩大销售额盲目地对所有客户实施赊销。企业在制定或选择信用标准时应考虑以下因素：
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