产品炼金术

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第九章 长寿化产品智造方法(13)(2/2)

    时尚、运动品牌对一线明星代言的垄断,也是一种产业链控制手段。20世纪80-90年代耐克与阿迪达斯展开大规模竞争,双方将一线大类体育运动(篮球、足球)明星瓜分,使品牌形象号召力都集中在了这两个品牌身上,老品牌锐步、彪马等被挤压至边缘地位。形象资源的聚焦与垄断,是控制产业链资源的途径。

    产业链关键点控制,比全产业链更加符合商业竞争的经济型原则:最大的啤酒公司也没有种植大麦的必要,生产纯果汁的企业也不一定要去种植果树,苹果、耐克等并不需要拥有制造硬件的工厂。

    但是依云(evian)、巴黎水(perrier)必须垄断水源地,牛奶企业也要控制最佳奶牛养殖区。凡是产品具有原产地唯一性的产品,都必须实现产地资源的控制或垄断,才能为长寿产品奠定基础。

    从这个角度看,阳澄湖大闸蟹、盱眙龙虾、千岛湖有机鱼,如果不能实现对产地资源的控制,就很难成就一个长寿产品。好在品类资源的恒定性为品牌产品的整合提供了充分的时间。

    产业链管理的方法是,首先分析所在产业的价值链关键所在,然后在此关键价值链环节投入资源。

    每个产业的价值链关键点都不一样,甚至产业不同发展阶段(以集中化程度为指标)的关键价值链也不同,这都要求企业必须将有限的资源投入到最关键的产业价值链环节,才能有效且经济地为长寿产品保驾护航。

    综合来看,产业价值链的以下环节是普遍的关键点:上游的原料、工艺、设备、技术专利,中游的生产布局、物流、生产工艺,下游的渠道资源、传播资源、社会形象资源。



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