“这些年你的翅膀也硬了，也不缺钱，为什么不独立出来干呢？”
孙经理说：“我独立出来干就没法打a公司分公司的名号了，总公司这么有名，对我开展业务大有帮助，而且总公司又是很多著名品牌商品的总代理，价格有优势，有时候随便向我们透露一个内部消息，让我们趸点货，差额利润比分公司一年上交的费用都要多，我干嘛要自己干哪，大树底下好乘凉，再说所有业务我自己做主，和自己干没区别。”
老牛不由得赞叹到：
“你们总公司老板真聪明，不过他让你们随便进货不是无法保证总公司销量了吗？而且为让分公司从总公司进货，他还必须降低批发价格，还能挣到钱吗？”
孙经理说：“我们老板聪明着哪，他知道无法保证分公司每笔业务都从总公司进货，所以干脆放任不管，完全靠市场手段吸引分公司从总公司进货。a公司在全国有几十家分公司，出货量非常大，所以总公司有足够的资本去找厂家要低价，而且哪怕批发给分公司不挣钱，每年还可向分公司收取注册资金百分之二十的费用，五年时间投资就收回来了，老板已经很满足了，再者由于进货成本低，总公司自己的很多直营业务也非常挣钱，老板说每年靠良好的业绩他还可以向厂家争取很多额外的返点，所以总公司只挣分公司挣不到的钱。而且由于管理方法得当，虽然a公司在全国分公司越开越多，老板却越来越悠闲了。”
听完老牛的介绍我深有感触，a公司老板真聪明啊。随然从某个局部来看，他没能获取最大利润，但总的来说由于管理得当，他得到的总体回报大大超过行业平均水平，看来a公司老板深谙欲要取之必先与之的道理。
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