总的来说,越是大城市其市场越有包容性。人有人道蛇有蛇道,每家公司有自身独特的销售渠道和客户群,互相之间很难完全覆盖,所以要彻底挤垮竞争对手几乎是不可能的,即使你最后做到了,那自身也必定要付出极大代价,老话说得好:杀敌一千自损八百。如果这样,有这时间和精力还不如根据本身的特点另辟蹊径专心发展。其实就像没有狼威胁的羊群会自身退化一样,激烈的外部竞争正是公司不断健康发展所不可缺少的动力。
宋博士观点:
一个行业里只有一个第一,多数企业注定无法成为行业第一。依靠价格战,不但无济于事,反而会削弱自己的财力。与其赔本争第一,不如创新成为一个区域、一个独特客户群、一个销售渠道、一个新技术的领先者。文中所提到的选择代理不同的品牌,就是很好的客户群创新和渠道创新。
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