让管理回归简单

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作者侧记(3)(2/2)
    今天我给大家带来两把“金斧头”:一把是“经营”的金斧头。举一个例子,我经常告诉我的客户,不要随大流,不要扩展你的客户,而要裁减你的客户。我山东的一个做啤酒的客户,用了这一招,把200多的客户裁减为80多个,几个月内它的销售量就增加了好几倍,这其实和我前面讲的“少就是多”是一致的;

    我带给大家的第二把斧头是“管理”的金斧头。我在上海的一个客户,是做服装的,我们帮他将原来的10个部门砍为了5个部门,表面上看这只是数字上的变化,但实际上整个企业的管理发生了巨大的变化。

    主持人:您给这么多企业把脉诊断,最终都能找到合适的药方,您怎么会有这么多好的方法?是从书本上学到的,还是自己苦思冥想,还是慢慢积累形成的?

    宋新宇:我想应该是两方面。我们讲的“经理”这个词,拆分开讲,就是经验加上理论。实际上,我的很多方法来自于经验,我自己的经验和我客户的经验。我们易中公司在全国有十几万客户,他们的经验是非常宝贵的,是我无穷无尽的学习来源。但是反过来,我也很注重理论的学习。因为任何一个企业,要想做大做强,没有理论的支持,光凭经验是走不远的。

    主持人:您曾经说过,职场不败法则是打造个人品牌,怎么理解?

    宋新宇:跟企业的终极目标是创建企业品牌一样,作为在职场的每个人,应该打造个人的品牌。我的一位德国朋友,我们跟他有个合资公司openbc,其创始人拉斯,曾预测说,未来的世界中,企业都是由单个的人组成的,人与人之间是项目的关系,个人的品牌显得更重要。因为别人愿不愿意和你一起合作,完全看你的口碑,看你原来的同事是不是愿意推荐你。

    主持人:我发现您是一个在事业上特别有斗志的人,为什么您总能保持这种旺盛的斗志?您不喜欢安逸悠闲的生活吗?

    宋新宇:这是每一个人的选择吧。对我来讲,我要的不是安逸,而是创造,在奋斗当中获得快乐;我要的不仅仅是金钱,我要的是事业;我要的不是享受,我要的是责任,对家庭、公司和社会的责任。德国人有一句话说,你如果有钱,有资产,那么其实这是一种责任,不是说你可以去挥霍,而是你要对这个金钱、资产负起责任。

    主持人:好,非常好的一句话,节目的最后送给大家。非常感谢宋先生来到节目的直播间和大家共同交流,也非常感谢大家的收听!

    宋新宇:谢谢!

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