蚍蜉撼大树,可笑不自量!这是一个在行内人士看来觉得很可笑的目标——正大集团由泰国华裔实业家谢易初、谢少飞兄弟创建于1921年,公司从农作物种子的销售开始,逐步发展壮大,形成了由种子改良、种植业、饲料业、养殖业、农牧产品加工、食品销售、进出口贸易等组成的完整现代农牧产业链,成为世界现代农牧业产业化经营的典范。
从1979年在中国投资兴建第一家饲料厂之后,正大集团经过几年的时间,占据了中国饲料市场一半的份额,而且不久前才刚刚在四川投资了1个亿建厂。
但在战争中,势力悬殊的两方狭路相逢时往往勇者胜。
《史记?项羽本纪》中就记载了这样一则故事:项羽率领的楚军被秦军围困在黄河边。项羽下令,凿沉所有的船只、打破烧饭用的锅、烧掉自己的营房,而且只带三天干粮,以此表决一死战的决心。没有退路的楚军战士只得以一当十、奋力拼杀,最终大破秦军。
在向正大发起挑战时,刘永行兄弟用的便是项羽的“破釜沉舟”——他们把存栏的10万只鹌鹑全部宰杀,并且把几年来积累下来的一千万元全部作为赌注投了进去。
当然,如果有勇无谋也是徒劳。此时,擅长营销的刘永好,在与正大的竞争中发挥了巨大的作用。
正大集团的营销政策是高举高打,从1990年开始赞助了中央电视台的《正大综艺》栏目,在为中国千家万户家庭带来欢乐的同时,开创了中国电视综艺节目的全新模式。正是凭借这一节目,正大集团也随着“爱是正大无私的奉献”的口号而享誉神州大地。
但饲料是与千家万户农民密切相关的行业,出生于农村、对农民特别熟悉的刘永行兄弟,自然有一股“地头蛇”不惧“过江龙”的气势。
当时,正大饲料的广告词是:“正大正大,威力特大”,而刘永好挖空心思想出了更加琅琅上口并极具蛊惑力的广告词:“养猪希望富,希望来帮助”、“吃一斤,长一斤,希望牌乳猪饲料就是精”。
狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。
本章未完,请翻开下方下一章继续阅读