重回七七种田养娃

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第七百六十章 销售火爆
    如今这个时候,闭路电视还没怎么普及。

    大多数人家的电视,只能收两三个台。

    中央一、省台,有的市、县还能收到个市台啥的。

    像东岗这边,就收不到市台,只能收到中央一和省台,偶尔能收到中央二。

    本省电视台的效果,要比中央台效果好,所以很多人比较习惯看本省的电视台。

    而且,电视播放时间也没那么长。

    中央台还好一些,可以全天有节目了。

    有的省台,一般也就是早晨播一阵,中午有一阵。

    晚上五点半开始到半夜就没有了,全是雪花点。

    许世彦要利用的,也就是这些连电视台都不重视的时段,来一个全天候广告轰炸,以达到宣传效果。

    广告以健康大讲堂的方式拍摄。

    请两位有点儿年纪的老中医专家,配合一位主持人,台下再安排几十个观众。

    主持人提问,专家解答,为大家科普一些保健养生知识,顺道推出这几款主打的保健产品。

    两位专家用专业的知识,来讲解产品的功效,对其中主要原材料做详细科普。

    底下观众,可以提出一些问题,由专家来解答。

    关于产品功效、主要成分介绍、工艺流程这些,都是出自许世彦之手。

    本着不夸大疗效、不误导消费者的原则,突出产品特点,着重宣传健康理念,体现人情关怀。

    这一次推出了三款产品,正好覆盖男士、女士、中老年。

    没有像其他产品宣传的那样,一种产品功效神奇到可以包治百病,而是有针对性的面对不同需求人群。

    这样,反而更能取信于消费者。

    别的不说,许世彦这些年的书没有白读,跟着楚老也属实没少学东西。

    相关方面的科普知识,写的有模有样,就算楚老来了,也挑不出什么毛病来。

    那两位专家照着许世彦写的文桉去说。

    相关医学知识,不光把底下观众听入迷了,连主持人都差点儿忘了她是被请来拍广告的。

    一条将近二十分钟的广告,拍了一天,后期再重新剪辑制作,没用几天就出成片儿了。

    广告成片出来后,拷贝出几十份。

    苏安瑛立刻安排纪同忠等人,拿着成片,想办法去跟各地省台谈合作的事情。

    这年月,不缺厂家打广告。

    黄金时段的广告位,有的是厂家打破头去抢,电视台恨不得竞标决定播出时间。

    所以多数电视台一听说是有人要打广告,而且还是个不咋出名的保健品厂,人家真没把纪同忠等人放在眼里。

    等他们一听,纪同忠等人不要黄金时段广告位,而是选了一些垃圾时段。

    那电视台的人,都觉得这是遇上傻子了。

    这得是脑袋让门挤了八回,才能看上那些垃圾时段的广告位,那玩意儿能有啥用啊?

    当然,这送上门的钱,电视台还能不要?

    尤其是垃圾时段,台里都愁得慌,不知道怎么往外推销。

    往常都是跟黄金时段打包一起出售,如今有人单独买,那还不乐得?

    要是垃圾时段都卖出去了,黄金时段就可以提价了,这么一来,收益大大增加。

    电视台那些人也不傻,个顶个儿都精明着呢,这笔账他们都会算。

    就这样,合作倒是非常顺利的谈了下来。

    二十分钟广告,每天上午播四遍、下午播四遍。

    晚上电视台延迟一小时关闭信号,这一小时专门留出来播三遍广告。

    有的电视台原本白天不咋播节目的,为了广告费,干脆白天也播。

    一天下来十一遍广告,三小时四十分钟,这要是在黄金时段,光是广告费就得天价。

    但是垃圾时段,多数电视台都直接按包月算,一个月从几万到十几万不等。

    一般就是省台的贵一些,市台的便宜很多。

    保健品厂在南方,而且南方沿海各省都有钱,那广告也肯定是从南到北陆续推进播放。

    第一批,苏安瑛选了首都、沪市、闽、粤等经济发达的十来个地区的省、市电视台。

    光是第一期的广告投入,就将近两百万。

    当然,这铺天盖地的广告宣传,效果那是杠杠的。

    关键是只要一打开电视,别管省台、市台,都能看见这广告。

    而且那广告还整的特像一回事儿,不少人真以为,这就是一个健康讲堂,跟着专家学养生保健知识啥的。

    毕竟这才九零年,后世人眼中司空见惯的宣传手段,拿到这时候来,绝对吸引无数人。

    正好,又赶上了好时候。

    元旦刚过,春节即将来临,谁家走亲戚串门,还不得买点儿东西带着?

    送礼就要送健康,这一句广告词,就这么根植在每个人脑子里。

    琢磨买东西的人,脑子里第一时间想起来的,就是这几款产品。

    送男士选参茸补肾口服液,送女士就选人参雪蛤精华饮液,送长辈就选人参燕窝氨基酸精华口服液。

    这三种产品的包装,也是特地找人设计的,绝对是高端大气上档次,送礼绝对有面子。

    广告播出不到十天,厂子销售部的电话,就被各地药店、商店给打爆了。

    这回,可不是纪同忠他们求爷爷告奶奶找人帮忙销售的时候了。

    无数经销商捧着钱上门来,求着当吉盛源保健品的代理。

    “我按照你的意思,每个市都选一个代理商。

    让他们签代理合同,制定各级分销商的销售定价。

    每个代理只能把货铺到自己代理范围内的县和乡镇,不得跨区域经营。

    终端零售价,全国统一。

    代理商和终端销售商,都有销售额返点奖励,销售额越高,返点就越高。”

    新厂初建,苏安瑛必须得在那边坐镇,夫妻俩,也就只能通过电话联系了。

    “嗯,行,反正你只要记住了,销售市场必须规范化。

    坚决不能出现互相抢占市场,为了销售额打价格战的情况。

    该给的优惠都给到,只要奖励足够,那些经销商和营业员,肯定会拼了老命的给咱做宣传。

    再一个,把其他没打广告的产品,当做赠品送出去一部分,给经销商做活动用。

    我跟你说,别看这是送的,实际上效果比打广告还好。”

    许世彦在电话里,殷殷叮嘱,传授相关促销手段。

    要以这三种产品为龙头,带动其他产品销售。

    等将来厂子发展好了,产品丰富起来,就可以在各地商场开专卖店。

    整个店里都是他们厂的产品,那才是最终目的。

    由于夏季闰了个五月的缘故,九一年春节是在二月十五号,比往年都晚。

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