如今这个时候,闭路电视还没怎么普及。
大多数人家的电视,只能收两三个台。
中央一、省台,有的市、县还能收到个市台啥的。
像东岗这边,就收不到市台,只能收到中央一和省台,偶尔能收到中央二。
本省电视台的效果,要比中央台效果好,所以很多人比较习惯看本省的电视台。
而且,电视播放时间也没那么长。
中央台还好一些,可以全天有节目了。
有的省台,一般也就是早晨播一阵,中午有一阵。
晚上五点半开始到半夜就没有了,全是雪花点。
许世彦要利用的,也就是这些连电视台都不重视的时段,来一个全天候广告轰炸,以达到宣传效果。
广告以健康大讲堂的方式拍摄。
请两位有点儿年纪的老中医专家,配合一位主持人,台下再安排几十个观众。
主持人提问,专家解答,为大家科普一些保健养生知识,顺道推出这几款主打的保健产品。
两位专家用专业的知识,来讲解产品的功效,对其中主要原材料做详细科普。
底下观众,可以提出一些问题,由专家来解答。
关于产品功效、主要成分介绍、工艺流程这些,都是出自许世彦之手。
本着不夸大疗效、不误导消费者的原则,突出产品特点,着重宣传健康理念,体现人情关怀。
这一次推出了三款产品,正好覆盖男士、女士、中老年。
没有像其他产品宣传的那样,一种产品功效神奇到可以包治百病,而是有针对性的面对不同需求人群。
这样,反而更能取信于消费者。
别的不说,许世彦这些年的书没有白读,跟着楚老也属实没少学东西。
相关方面的科普知识,写的有模有样,就算楚老来了,也挑不出什么毛病来。
那两位专家照着许世彦写的文桉去说。
相关医学知识,不光把底下观众听入迷了,连主持人都差点儿忘了她是被请来拍广告的。
一条将近二十分钟的广告,拍了一天,后期再重新剪辑制作,没用几天就出成片儿了。
广告成片出来后,拷贝出几十份。
苏安瑛立刻安排纪同忠等人,拿着成片,想办法去跟各地省台谈合作的事情。
这年月,不缺厂家打广告。
黄金时段的广告位,有的是厂家打破头去抢,电视台恨不得竞标决定播出时间。
所以多数电视台一听说是有人要打广告,而且还是个不咋出名的保健品厂,人家真没把纪同忠等人放在眼里。
等他们一听,纪同忠等人不要黄金时段广告位,而是选了一些垃圾时段。
那电视台的人,都觉得这是遇上傻子了。
这得是脑袋让门挤了八回,才能看上那些垃圾时段的广告位,那玩意儿能有啥用啊?
当然,这送上门的钱,电视台还能不要?
尤其是垃圾时段,台里都愁得慌,不知道怎么往外推销。
往常都是跟黄金时段打包一起出售,如今有人单独买,那还不乐得?
要是垃圾时段都卖出去了,黄金时段就可以提价了,这么一来,收益大大增加。
电视台那些人也不傻,个顶个儿都精明着呢,这笔账他们都会算。
就这样,合作倒是非常顺利的谈了下来。
二十分钟广告,每天上午播四遍、下午播四遍。
晚上电视台延迟一小时关闭信号,这一小时专门留出来播三遍广告。
有的电视台原本白天不咋播节目的,为了广告费,干脆白天也播。
一天下来十一遍广告,三小时四十分钟,这要是在黄金时段,光是广告费就得天价。
但是垃圾时段,多数电视台都直接按包月算,一个月从几万到十几万不等。
一般就是省台的贵一些,市台的便宜很多。
保健品厂在南方,而且南方沿海各省都有钱,那广告也肯定是从南到北陆续推进播放。
第一批,苏安瑛选了首都、沪市、闽、粤等经济发达的十来个地区的省、市电视台。
光是第一期的广告投入,就将近两百万。
当然,这铺天盖地的广告宣传,效果那是杠杠的。
关键是只要一打开电视,别管省台、市台,都能看见这广告。
而且那广告还整的特像一回事儿,不少人真以为,这就是一个健康讲堂,跟着专家学养生保健知识啥的。
毕竟这才九零年,后世人眼中司空见惯的宣传手段,拿到这时候来,绝对吸引无数人。
正好,又赶上了好时候。
元旦刚过,春节即将来临,谁家走亲戚串门,还不得买点儿东西带着?
送礼就要送健康,这一句广告词,就这么根植在每个人脑子里。
琢磨买东西的人,脑子里第一时间想起来的,就是这几款产品。
送男士选参茸补肾口服液,送女士就选人参雪蛤精华饮液,送长辈就选人参燕窝氨基酸精华口服液。
这三种产品的包装,也是特地找人设计的,绝对是高端大气上档次,送礼绝对有面子。
广告播出不到十天,厂子销售部的电话,就被各地药店、商店给打爆了。
这回,可不是纪同忠他们求爷爷告奶奶找人帮忙销售的时候了。
无数经销商捧着钱上门来,求着当吉盛源保健品的代理。
“我按照你的意思,每个市都选一个代理商。
让他们签代理合同,制定各级分销商的销售定价。
每个代理只能把货铺到自己代理范围内的县和乡镇,不得跨区域经营。
终端零售价,全国统一。
代理商和终端销售商,都有销售额返点奖励,销售额越高,返点就越高。”
新厂初建,苏安瑛必须得在那边坐镇,夫妻俩,也就只能通过电话联系了。
“嗯,行,反正你只要记住了,销售市场必须规范化。
坚决不能出现互相抢占市场,为了销售额打价格战的情况。
该给的优惠都给到,只要奖励足够,那些经销商和营业员,肯定会拼了老命的给咱做宣传。
再一个,把其他没打广告的产品,当做赠品送出去一部分,给经销商做活动用。
我跟你说,别看这是送的,实际上效果比打广告还好。”
许世彦在电话里,殷殷叮嘱,传授相关促销手段。
要以这三种产品为龙头,带动其他产品销售。
等将来厂子发展好了,产品丰富起来,就可以在各地商场开专卖店。
整个店里都是他们厂的产品,那才是最终目的。
由于夏季闰了个五月的缘故,九一年春节是在二月十五号,比往年都晚。
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