虽然第五天整个展会的观众少了很多,但星海机械公司的展会观众并不见得减少。
上午的时候,星海机械接到几位重要客人,专门往他这个展区过来。
沐阳看他们穿着模样和派头,佩戴的标识牌,像是官方的人,杨海也看到了,上前热情打招呼:
“各位,欢迎莅临星海机械公司。”
带头的中年男人微笑问道:“你好,我们是楠车集团的,听说你们这里研发出可以手持焊接的激光焊接设备,就过来看看,能给我们介绍一下嘛?”
“当然可以,请大家到这边来。”杨海带几人到焊接工位,让技师给他们演示焊接,同时拿提前焊好的样品给他们观看。
其中一名戴眼镜的六旬男人,像是专家,郑重问道:“这激光焊缝的焊接变形量大概有多少?熔深有多大?HAZ热影响区的材料组织是什么?”
杨海被三个问题难住了,前面两个还好回答,但要说出个具体,他还真不知道,特别是最后一个问题。
啥是HAZ?
鬼才知道什么是材料组织呀!
我只是个销售的,大佬,你问得太专业了吧。
这真碰上专家了,老实问道:“手持激光焊的焊接变形量非常小,可以说是非常小,熔深大概有多少,我不太清楚,你可以试试破坏。
最后一个问题,非常抱歉,我不太懂。”
老专家拿起焊缝比较短的试板,还真用力破坏,憋了口气,还真被他掰断了,认真看了下:“熔深0.4毫米左右,焊接变形的确很小。”
焊接变形直接通过焊后就可以直接观察。
沐阳站在外围,这一次他不得不插手进来了,这可是大客户,楠车集团呀,后来跟北车合并成仲车集团,在15年时,年营业额就超过两千亿元。
世界五百强企业。
可能外行人很少人知道这个企业,但说到动车组,大多是这个集团制造的就行了。
楠车的肆方车辆,北车的糖山。
沐阳走过来,微笑打招呼:“你好,各位专家,我是星海机械公司的总经理沐阳,这手持激光焊是我们公司研发的,也是国际第一台手持激光焊设备,我是研发成员之一,对这个比较熟悉。”
“哦?”
老专家转过头,其它人如是。
认真打量眼前这个年轻得过份的年轻人,有点不相信,但还是不敢小觑。
“沐总,你好,能为我们解释一下嘛?”
“可以的。”
沐阳点头,与众人客套一下,知道客人的称呼。
刚才的老专家,就是楠车的总工程师,叫冯友南。
其它人,有楠车的采购副总罗铭,还有其它陪同人员。
“冯总,罗总,你们是想解决轨道不锈钢车体焊接变形的问题吧?”
沐阳一说,冯友南和罗总眼神一亮:这都能猜出来?
冯友南好奇问道:“沐总如何猜出来的?”
“贵公司大名鼎鼎,我是认识的,对贵公司的主类产品大概了解,也大概了解轨道车辆不锈钢车体的制造工艺。”沐阳淡淡一笑。
说起这个,还是坐多动车了,就好奇去研究一下,看过相关的视频。
沐阳继续说:“车体通常都由薄板构成,追求轻量化设计,除底架结构承载部位板厚超过4mm外,其他部位均采用薄壁材料。
板厚0.8-3mm,其中,顶盖部位最薄的波纹板仅0.8mm。
而外表面要求的侧墙板及端墙板钢材料后续通常为2mm。
为保证车辆长时间运行不受腐蚀及结构需要,目前常规采用的方案是氩弧焊段焊+打胶处理的方式。
而氩弧焊焊缝为鱼鳞状,焊缝位置不均匀时有出现,焊缝接头凹坑或者凸起,焊缝会不美观。
端焊间隙打胶处理操作繁琐,胶缝厚度小,易老化脱落,维护成本高。
冯总,我说的没错吧?”
沐阳说完后,看向冯友南。
冯友南点头,赞道:“很懂,看来你对车体焊接工艺研究得比较深,我还以为是我们的焊接工艺师了。
只是,你说这个,那这跟你们的产品有什么关系呢?难道你们能解决这个问题?”
沐阳说道:“其实,车体工艺最麻烦的,就是焊接变形不好控制。像氩弧焊,大的焊接热输入会造成外表面出现变形。
而车体小于3毫米以下板,均在我们公司产品手持式激光焊适用的板厚范围内。
你刚才也看到了,焊接变形几乎没有,完全可以应用在车体薄板焊接上,不用打磨,非常漂亮,而且对工人技术要求非常低,一学就会。
至于熔深情况,0.3-0.5mm,完全达到要求。
你说的组织,就是奥氏体.......”
沐阳徐徐道来,接下来冯有南向他问了许多专业上的问题,问得越多,越被沐阳的知识量佩服,也才知道沐阳正在读大二。
“要不是你是星海机械的老板,只要你毕业,我马上挖你到公司来。”
“哈哈,谢谢冯老赏识,怎么样,还有什么疑问没有?”
“没了,样品也看过了,设备也试了,你的试样实验报告我也看过了,焊缝的确没问题,的确适合我们公司引进。
我这边没问题,接下来的商务谈判,你跟我们采购副总罗铭谈吧,我就不负责这一块了。”冯有南儒雅笑了笑,回道,他的任务完成了,也找到了解决方法。
知道星海机械公司的手持激光焊,还是同行告诉他们的,说应该能解决他们的难题,正好他们在采购设备,就过来看看。
想不到,还真有惊喜。
能解决问题就好,他可轻松多了。
接下来,沐阳和罗铭详谈采购数量及价格,还有相关事宜。
楠车集团焊接车体需要移动焊接设备,配套工作台是固定的,配工作台使用就不方便了。
不仅仅不锈钢车体业务,楠车还有其它产品用得上手持激光焊。
最终,楠车计划采购一百台手持激光焊设备,采购单台税前价为19万元,10个相应配套的工作台,单台税前价格为2万元。
总采购价为1920万元,顶过前几天的总销售量。
星海目前没有这么多存货,需要15天才能交货。
双方签好合同后进行合影,楠车的领导很快离开。
签下这一百台,所有星海机械的员工喜气洋洋,脸上荡漾着欢快的笑容。
五天时间,共销售将近二百台设备,他们也拿不到不菲的提成奖励。
“还是老板厉害,跟人家讲完技术,根本不需要多费销售口舌,人家大企就决定采购了。”一名销售员工赞道。
“那肯定呀,老板懂车体的焊接工艺,这增加了说服力,就相当于说‘听我的,准没错’,这叫权威,在销售技术类产品中,扎实的专业知识能给商务谈判带来很大优势,特别面对这些技术专家,你在这些人面前吹牛不行的,你要得到别人的认可。”杨海点评道,
“所以,你们以后多学点吧,回去写个总结,作个激光知识的培训。”
啊!
培训?
几个销售员听到写总结和培训,头就炸了,刚才聊这个话题干啥,给了杨总发挥的空间,乌鸦嘴。
本章未完,请翻开下方下一章继续阅读