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【天伦亲子服装店】(第三章,生意经)
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    作者:吐息间时光中

    2016年5月31日

    第三章,生意经

    叶萍最近考虑了不少,最后感觉思想上比较成熟了,趁着有一天老高在家,

    提出了做生意的想法。

    老高心里是没底的,一方面他感觉虽然现在家里严格说是不宽裕的,但是至

    少吃喝还是过得去,一方面没有多少积蓄可以动用,一旦成功那不说,一旦失败

    ,或许生活会倒退很多年。

    他没有说太多,只是再让叶萍好好考虑一番。

    她不是没有考虑,而是反反复复考虑了许久,更何况也是现实所迫。

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    是的,眼前的日子可以过,也不是没吃没喝,但是她希望家里的生活过的更

    好,希望为孩子的未来打个更好的基础。

    说到底,她没有在老高身上报以太大的希望,或许只是象征性的通报一下自

    己的想法,不管他吧,自己干自己的,他也帮不上什么忙。

    而她觉得自己心里是有一套成熟看法的。

    星期五下午,她是提前下班的,告诉同事学校要开个会,提前让学生放学了

    ,自己要提前去接曼曼。

    三点多的时候,她到了廖凯的店里。

    廖凯正在想着一些不可告人的东西,没想到脑海里的女人之一居然进了店里

    。

    他迎上去:「你好,需要些什么随便看」。

    叶萍只是随便看看,心思却还在沉淀,几分钟后才鼓起勇气:「老板,我看

    你这生意最近不错的,赚钱不少啊」。

    廖凯不知道对方葫芦里卖的什么药,很谦虚:「就那样吧,只是搞些别人没

    有的花样,满足一些个性化需求」。

    「能想到这些也不错了,你看这么大个城市,就你这里想到在学校对面开这

    么个店,想必是动了脑筋的」。

    ……廖凯的脑子转的很快,他隐隐约约想到这个女人不是寒暄这么简单,上

    次来买衣服看的出来,她家里条件是不宽裕的,现在距离放学还有一会,她这么

    早过来,应该不是按时接孩子,更不是闲的没事出来瞎逛的。

    她的言谈没有过多指向衣服本身,而是更多谈论这个生意。

    林林总总的话语,应该说明一个问题:这个女人想做类似的生意了。

    有些话人家是不好说的,不如帮人家说出来吧。

    廖凯直接一些:「大姐,你看你说了这么多,莫非也看上这个生意了」?叶

    萍有些拿捏不准廖凯的想法,也不多掩饰,很大方又无奈的说:「我倒是想做,

    不过恐怕没这么大本钱,现在什么都不容易啊。正说着,听到最后一节下课的铃

    声响了,廖凯抓住时机:「其实这个东西,换一些思路去看,还是很有机会的。

    明天你接孩子的时候还可以聊聊」。

    叶萍笑了笑:「明天是星期六,老板你忘了,明天再开门,恐怕生意不理想

    了,呵呵」。

    廖凯哪里会忘记了明天是星期六,他反倒更进一步:「那也没什么,如果你

    真想做类似的,我们可以一起探讨,我反正也才做开,正需要你们这些家长父母

    的意见做参考呢」。

    他很动的要了叶萍的电话,说如果明天有空就再交流一下,叶萍答应了。

    晚上的时候,廖凯还是大概的计划了一些东西,既然有些事情有想法,不做

    就罢了,要做就做好。

    想的差不多了,觉得成熟了,才放下心。

    拿起手机,给金雅发了一条微信:「金姐在干嘛啊?周末了不用那么辛苦练

    瑜伽吧,应该放松一下的」。

    不想对方的回复显示了不好的情绪:「放松个屁,气坏了」。

    「怎么了金姐?可千万别气,气坏了身子那可不好」。

    「我怎么能不气,明明说好了,今天晚上带孩子去吃新开的海鲜,我们都走

    到路上了,他说他要陪客户,一桌子海鲜,我都吃不下几口」。

    「看来金姐的老公是个事业型的男人嘛,这样也不是不好啊,男人打拼,还

    不是为了这个家」。

    「我知道他为了这个家,但是凡事要注意平衡,如果太痴迷一方面,反倒是

    本末倒置了,就说他全部的精力放在事业上,如果忽视了家庭,那为了家庭的付

    出岂不是又白付出了」。

    ……廖凯时而循序善诱,时而举例分析,时而花言巧语,时而安慰劝导,直

    让金雅的芳心宽慰不少,只说他善解人意,是个好男人。

    星期六下午三点多,廖凯来到和叶萍提前约好的一间咖啡馆。

    这间咖啡馆的格调是比较浪漫的类型,很适情侣约会之类。

    廖凯在一个卡座里缓缓的搅着杯中的咖啡,等着叶萍。

    他是提前问过叶萍家的,然后在地图上到这间咖啡馆,相对距离叶萍

    家最近,而且之后吃饭的地方也研究好了。

    所以当叶萍感觉这里格调有些不适的时候,转而一想这是人家为自己着想

    ,怕自己跑的远,也算是有心了。

    廖凯给叶萍倒上一杯咖啡,问她要不要加糖,叶萍虽然时常会路过这里,然

    而没有进来过,对她来说,想象中消费应该比较高之外,她想不到该和谁来,只

    是说随便吧。

    廖凯显得为难:「萍姐,这个我就不好随便了,我有理由加糖,也有理由不

    加糖」。

    这一开始就抓住了叶萍的好奇心:「哦?那你说加糖和不加糖的理由」?「

    加糖嘛,不会太苦,味道好一点。不加糖嘛,正是迎现在女士的心理,怕胖」

    。

    「呵呵,难怪会做生意,你比较细致,也善于揣测别人的心思,不过两种理

    由都站得住脚,就你决定加糖还是不加糖吧」。

    廖凯没有给叶萍的咖啡加糖,而是开门见山问起叶萍关于生意的想法,他当

    然是猜测到叶萍想做生意是因为生活不宽裕,他当然不会真的那么一板一眼和叶

    萍讨论生意经,他当然随便甩一笔钱就可以支持叶萍一下让对方感动受用,然而

    该走的过场还是要走的,他需要从对方的言谈中了解和扑捉更多对方的心思,他

    需要与对方更多的交流给对方一些其它的回应,他不着急,着急的是叶萍。

    两个人沉默了少许,还是叶萍先开口的:「哎,实不相瞒,我确实想做服装

    的生意,有即兴的,当然也是有考虑的。说即兴的,是因为看你生意好,引发我

    一些兴趣吧,考虑的嘛,那就更多了,你做的时间不长,不过生意也不错了,能

    不能给点思路和建议啊」?廖凯假意思考了一阵,然后侃侃而谈:「萍姐,其实

    你也看到了,现在大街小巷,商场步行街,开服装店的太多了,多少也有点赌博

    的意思,就是有的人蒙上一件赚了就能支持好几天,有的人为了拉客,反倒赔了

    还不能带动生意。我开的这个店,要一开始也是想和别人不一样。别人的服装

    ,要么卖大人,要么卖孩子,我更进一步,大人孩子的衣服都卖;另一方面,我

    加入了个性化定制,这个不单是满足更多的需求,其实缩短了供应链,也是节约

    成本的」。

    叶萍想了想说:「其实吧,有些脑子你是动到了,怎么说,我也想开个你这

    种,当然不是和你抢生意,我想开在别的学校附近,特地是向你求教一些细节问

    题的」。


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