若非是以前长期积累下来对大当家的信任和威望，在座众人真的要暴起而反了。
王成武能理解这些人的心态，甚至连自己亲兄弟王成虎也一样难以接受，更别说其他人了。
“大家伙儿的心思其实我都明白，就是觉得官府不可靠，不可信，尤其是这个鬼鬼祟祟藏头缩尾所谓的龙禁尉大人，大当家平时这么精明，怎么就会信了这一壶迷魂汤？”王成武索性坐回了自己大交椅中，显得格外放松。
“那大家想过没有，我们下一步的目标是什么？”王成武又问道：“就算我们不接受官府这一场招安，和摇天旗、钻地虎他们打下了吴堡城，粮食、钱银的分配，我们杠不过摇天旗，分配上我们只能占小头，而且钻地虎明显是要倒向摇天旗了，摇天旗也需要钻地虎这帮地头蛇来帮衬，咱们势必会被排斥，除非咱们也甘于当摇天旗的附庸，甚至充当他们的马前卒，……”
马前卒的前在意思就是以后任何战事可能都不得不首当其冲，损失最大，这也是再正常不过的情形了。
这是众人最不能接受的，也是他们现在最迷惘的。
“先不说摇天旗能不能打下吴堡，能打下吴堡又如何？大家觉得他能成事么？也许能，成事到哪种程度？占山为王，划地割据？可能么？到最后还不是要靠官府招安，只不过那个时候可能势力足够大，招安所得的条件会更好，但是，这和我们有什么关，我们能从中得到多少好处么？难道封妻荫子摇天旗会优先考虑我们青涧过来这帮人？那时候我们还在么？只怕早就成了他们垫脚的白骨和尘土了吧。”
王成武的这番话说到了在座众人心坎上，如果说他们这帮人最开始是为了求个饱腹而造反起事，甚至还存着一星半点不切实际的幻想，但是在经历了延川事败而逃，在青涧有兼并另外一支乱军失手，不得不来吴堡寻找机会之后，他们已经现实了很多了。
可能他们从未想过就凭着自己这些人就能把大周王朝推翻，更多的还是随波逐流，走到哪里黑就在哪里歇的心态，但当王成武提出了招安这个想法之后，如同火星落入枯草堆，一下子就让这些人的心思难以克制的燃烧起来了。
谁不想朝为田舍郎暮登天子堂？除了读书能改变命运，似乎就只能是通过战功来改变自家命运的这一道路了。
战功是要提着脑袋去搏的，但现实是你就是提脑袋去搏的机会人家都不给你，而如今这却开了一条缝，让那道曙光透露了进来，给了大家一份希望。
“像我们这样的人，不过是田家子，祖辈都是面朝黄土背朝天的土里刨食，现在天老爷让我们土里刨食都不行了，我们才走上这条路，谁不知道这条路就是不归路？其实我们都清楚，九成九的结局都是在不断的战斗中最终化为一具尸体白骨，跌落在尘土中，甚至很快就会被人遗忘，这个世道像我们这样的人太多了，遍地都是，……”
王成武嘴角带着几分桀骜，绝望，还有几分不甘，很形象地把这种情绪带入到了所有人心中。
“既然是这样，我们凭什么让这些贵人们要给我们多么优厚的条件，给你许多么美好的许诺，你觉得我们这帮人在人家心目中就很重要，不可或缺了么？”
王成武很残酷地撕开这个现实：“并不是，钻地虎，摇天旗，还有绥德的，米脂的，安定的，葭州的，乱七八糟各色各样和我们一样的义军，都在挣扎求活，……”
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“可能也有人会想，那为什么会选择我们？”王成武把所以人心思拿捏得很到位，他对自己这帮兄弟太了解了，“对方没有透露太多，但是我的分析判断，一是吴堡县城很重要，这帮龙禁尉应该是从山西过来的，他们担心吴堡县城失守会危及山西那边的碛口渡，导致这条商路中断，……”
“第二就是摇天旗要价太高，触怒了那位贵人，所以对方才会选择了我们，当然条件就是我们要解决摇天旗的这支人马，甚至愿意让我们接管摇天旗下边这些人马，……”
这一句话一出来，立即让在场众人为之躁动起来。
之前大当家可没说这一点，而这一点太重要了，乱世草头王，就是得有人才能让人看重你，没人马什么都不是，能让自己接管摇天旗一帮人马，那简直就是吞下一块肥肉。
王成武当然不会一开口就丢出这个条件，他要先把这些人心志给彻底打没了，然后再给出这样一块甜头，这些人才能心甘情愿，豁然畅通。
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