给心灵洗个澡

    给心灵洗个澡 第十二章（2）

    于是，从这栋老房子的话题开始，他们进行了亲切的交谈。

    “这使我想起我们以前的老房子，我在那里出生的。”律师继续说道，“那房子很漂亮，盖得很好，有很多房间，现在已经很少有这种房子了。”

    “你说得对。”老妇人表示同意，“现在年轻的一代已经不在乎房子漂亮不漂亮了。他们只要那种小公寓就够了，然后开着车子到处跑。”

    就这样，律师开始走进她那久已关闭的心灵，他们开始互相信任。她带着律师到处参观，律师也热诚地发出赞美。

    后来，老妇人带着律师来到车库，那里停着一辆派克车——几乎没有使用过。

    “这是我丈夫去世前没多久买给我的。”她轻声说道，“自从他死后，我就没有动过它……你懂得鉴赏好东西，我就把它送给你吧!”

    “啊!”律师吃惊了，“我知道你很慷慨，但是，我却不能接受。我已经有了一部新车，而且我们并不算是亲戚，我相信你有许多亲戚会很喜欢这部车。”

    “亲戚!”她叫起来，“不错，我是有很多亲戚。但是，他们只是在等我死掉好得到这部车子。哼，他们得不到的。”

    “如果你不想送给他们，也可以卖给汽车商啊!”律师建议。

    “卖给汽车商?”她大叫，“你以为我会把这部车子卖掉吗?你认为我可以忍受让陌生人开着它到处跑吗?——这是我丈夫买给我的车子啊!我做梦都不会把它给卖掉的。我想把它送给你，是因为你懂得鉴赏好东西。”老妇人执意要律师接受她的馈赠。

    一位不速之客几句真心的赞赏，居然能换来老妇人最心爱的派克车，这就是这位老妇人心中的礼尚往来。律师的造访和他真诚的话语，使老妇人如同在沙漠中得到泉水一般，感激之情难以言表，只有用她最珍爱的派克车来回报了。对于她的亲戚们来说，老妇人的“吝啬”使人无法理解；而对于这位律师，老妇人的慷慨又确实难以置信。

    一两年以前，底特律的哥堡大厅举行了一次巨大的汽艇展览，在这个展销会展览中，人们蜂拥而来参观，在展览会上人们可以选购各种船只，从小帆船到豪华的巡洋舰都可以买到。

    在汽艇展览期间，有一宗巨大的生意差点跑掉了，但第二家汽艇厂用微笑把顾客拉了回来。

    在这次展览中，一位来自中东某一产油国的富翁，他站在一艘展览的大船面前，对站在他面前的推销员说：“我想买只价值2000万美元的汽船。”我们都可以想象，这对推销员来说，是求之不得的好事。可是，那位推销员只是直直地看着这位顾客，以为他是疯子，没加理睬，他认为这位富翁是在浪费他的宝贵时间，所以，脸上冷冰冰的，没有笑容。

    这位富翁看看这位推销员，看着他没有笑容的脸，然后走开了。

    他继续参观，到了下一艘陈列的船前，这次他受到了一个年轻的推销员的热情招待。这位推销员脸上挂满了欢迎的微笑，那微笑就跟太阳一样灿烂。由于这位推销员的脸上有了最可贵的微笑，使这位富翁有宾至如归的感觉，所以，他又一次说：“我想买只价值2000万美元的汽船。”