心灵鸡汤

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心灵鸡汤 第十一章(5)(2/2)

    如果成功有任何秘诀的话,就是了解对方的观点,并且从他的角度来看问题。

    从前有个人很喜欢弹琴,并自以为是世上最好的琴手。

    他经常对着牛弹一些高雅的琴乐,希望牛能听懂他的音乐,那样便更能显示他高超琴技了。可是他对着牛弹了一曲又一曲的名曲,牛却不为所动,仍是安闲地吃着草,根本就没理会他的琴声。

    后来他苦思冥想,终于明白了其中的原因:并非是牛没有听到他的音乐,而是他弹的曲子让牛觉得一点兴趣也没有,所以才会一点反应也没有。

    于是这个人变换了一种弹法,不再弹什么曲子了,而是随便弹出一些琴音来:好像蚊蝇在飞动、还有牛的一些叫声。这时牛便有所反应了,有时摆动尾巴作驱赶蚊蝇之状;有时候也回应地叫几声;或者全神贯注地盯着古琴好像在寻找什么,似乎牛真地听懂了他的琴声。

    钓鱼的人知道:鱼儿较喜欢小虫。每次你去钓鱼时,不要想你所要的,要想鱼儿所要的,在鱼儿面前垂下一只小虫或蚱蜢。做事也是一样,如果我们能够抓住事物最重要的环节,来突破的话,那成功的几率自然会很大。

    奥佛史屈教授曾在他出版的《影响人类的行为》一书中说:“行动出自我们自己的渴望……我最好的忠告是:首先,撩起对方的急切。能够做到这点的人,就可掌握世界。不能的人,将孤独一生。”

    卡耐基曾向纽约某家饭店租用大舞厅,每一季用20个晚上举办一系列的讲座。在某一季开始的时候,他突然接到通知,说,他必须付出比以前高出3倍的租金。他得到这个通知的时候,入场券已经印好,发出去了,而且所有的通告都已经公布了。

    他不想付这笔增加的租金,可是跟饭店的人谈论自己不要什么,又有什么用?他们只对他们所要的感兴趣。因此,几天之后,卡耐基去见饭店的经理。

    “收到你的信,我有点吃惊。”他说,“但是我根本不怪你。如果我是你,我也可能发出一封类似的信。你身为饭店的经理,有责任尽可能地使收入增加。现在,我们拿出一张纸来,把你坚持要增加租金可能得到的利弊列出来。”

    然后,卡耐基取出一张信纸,在中间划出一条线,一边写着 “利”,另一边写着“弊”。他在“利”这边的下面写下这些字:“舞厅空下来。”接着说:“你把舞厅租给别人开舞会或开大会,这是一个很大的好处,因为像这类的活动,比租给人家讲课会增加不少收入。如果我把你的舞厅占用20个晚上来讲课,对你当然是一笔不小的损失。



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