10.vc：天使or魔鬼
文_喜马拉雅熊
vc：venture capital，风险投资，是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。所有的创业者都盼望得到vc的青睐，是否，vc就是解决所有问题的灵丹妙药呢？
vc之于世界的存在，基于一个美丽的幻想：vc有本领坐在时间机器中，超速穿越时空，飞到历史时钟的前面，然后往回看，于是就看到正在渐渐生成的下一个google，下一个apple，下一个乔布斯、马云、史玉柱，下一个新的名堂……其实我们谁也没那本领，所以，vc不得不在创业团队中百里挑一地寻找所谓的“梦幻团队”，筛选的条件无非是他们有无漂亮的简历、聪明的idea、成功的纪录、完美的商业计划书……
几乎没有哪个创业者是完美的。创业公司从一个idea到产品上市，从没有收入到开始有了销售，从入不敷出到获得利润……这个过程是每一个创业公司最重要的成长发育阶段，必不可少。需要营养，更需要精心呵护，给足成长所需要的时间和养分，方能结出甘甜的果实。
而vc的种植方式是这样的：先把种子劈开，改造它的基因，然后将其放入预先配置好的营养液、激素、添加剂中，用人造的太阳光日夜照射，定时灭菌、喷洒药剂，于是这苗儿就猛长疯长，没过多少天就开花结果，果实又圆又大，但吃起来的味道就不得而知了。当然这算是好的，更多的时候是拔苗助长，导致本来基因还不算差的秧苗一根根夭折，英年早逝……
创业者只有充分理解vc的先天缺陷，有足够的心理准备和抵制的本能，才能去和vc打交道。不过创业者、vc本来都没有罪，这罪过要算给vc中间那些鱼目混珠的人。数了一下，这些人身上一共有七宗原罪。
原罪之一：混淆创业者的直觉
vc们大都身处公务舱、五星级酒店、cbd的豪华办公室当中，有名牌大学学位、著名大公司工作经历，个个高智商、高收入、高品位，能说会道。初出茅庐如饥似渴的创业者第一次接触vc，很容易会被vc们的优越感和架势所震慑，自觉寒碜，创业意志出现动摇……本来艰苦创业需要专注于如何搞定客户，现在转而专注于如何搞定vc——毕竟听上去搞定vc的钱比赚客户的钱要容易多了。
原罪之二：颠覆创业者的价值观
创业需要勤俭持家，把一分钱掰成两半儿花，这是做生意最原始最本质的规矩。而vc总是给过多的钱，不需抵押不需归还。当钱来得不需要付出代价，当创业者不再需要从顾客手里一点点赚钱，当创业者对多租半层楼、多开半打一打人员的工资不再感到心惊肉跳，当创业者以为一个月又一个月的亏损是理所当然的时候，创业者的价值观就已经被彻底颠覆了。
原罪之三：打乱创业者的生存环境
vc要的是速度，为了自己投资的公司能抢在竞争对手前面上市，vc可以不计成本，放任创业者暴饮暴食，甚至不按规矩出牌。比如为了抢客户、抢流量，vc投资的公司可以用“免费”的伎俩，不向用户收取服务费。免费的午餐自然会吸引大量客户，有vc这个富爸爸不断掏腰包埋单的公司可以这样做，但是那些没有vc投资的公司自然就玩不起这种赔本游戏。其结果是，vc打乱了行业竞争，也扼杀了优秀的种子选手。
原罪之四：助长创业者的优越感
这年头，vc头上有光环，走到哪里哪里亮，高新园区峰会他们是座上客，创业大赛他们坐在评委席上。近朱者赤，被vc投资的创业者自然也就沾光。在创业大会、互联网大会、红鲱鱼年会中，坐在台上的拿vc银子的公司比比皆是，这类活动几乎已经等同于vc投资的排行榜，和创业实在没啥关系。更不可思议的是，本来一个普普通通的行业，若进去了一个vc，也会一夜之间变得风光起来。
原罪之五：怂恿创业者急于求成
vc为了尽快上市、投资退出，因此所投公司凡事都要快速做大，势必也驱使创业者急于求成。再大的企业当初都是从一家小店起家的，创业公司必须要有一个“蹉跎岁月”来发育成长，这样将来才能够厚积薄发。所以，即使是一家小小的快餐店、杂货店，也应该等到它经营完善了，能赚钱了，才可以将它的模式复制到全国去。而vc投资的公司常常是等不起的，只要纸上画葫芦有个模型，无须充分验证，立刻批量复制，一边亏损一边扩展，反正有人会再给钱输氧输血，美其名曰“速度和规模”。
原罪之六：滋生创业者的惰性
vc在谈判投资估值的时候，总是吹嘘自己如何有钱、有行业资源、有高附加值以及如何在资本市场里熟门熟路一呼百应，目的是吊创业者的胃口，忽悠创业者放松对公司估值的警戒。不知深浅的创业者会被蒙住，以为vc是一帮很厉害的家伙，钱永远烧不完，只要一个vc给了你钱，你等于进了vc的圈子，vc的朋友们都会争着来塞给你钱；如果公司要上市，vc们都有自己的绿色通道，即使你拿了vc的钱胡乱花了，公司经营得不怎么样，vc照样有本领把你包装一番塞进股市去赚大钱……
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