马家豪伸手也拍了拍罗铭,他就只有将要说的话给咽了回去。
“从古至今,出现了很多完美的计划,就像当初的马奇诺防线,也被认为万无一失,可是最终怎么样?失败了,成了一条摆设。是,我承认,你们的这个计划报告不错,毕竟是专业人才集思广益弄出来的,这其中也包括马总和各位的指导。然而在我看来,这份所谓完美的计划,可操作性却不强。还有一点,那就是你们忽略了你们的对手。”
“胡先生,恕我说句冒昧的话,你这么判断是不是太武断了?你怎么能断定我们就一定会失败呢?我们有技术,有人才,而且市场也有现实的需求,还有一点,我们现在也有资金,基本上各方面的条件都齐备,我实在看不出哪里有失败的空隙。至于你说对手,说实话,我们的真正对手就一家,那就是阿牛公司,至于其他也涉足这个行业平台的,我并不觉得可以对我们造成威胁,起码我们不是一个重量级的对手。更何况我们还有超过三个亿的客户群体,已经万事俱备了。”马家豪皱了皱眉,很是骄傲的道。
“马总,其实你们要做的这个拍拍网,刚才罗总介绍过了,就是希望通过杀低价来销售产品,这种商业模式本身就有问题,不是他不好,而是不能在现阶段实施,如果是几年之后,我会赞同。这一点就是我刚才说的可操作性的问题,因为现在的客户群还不够庞大,所以就会导致盈利很难产生。刚才马总说三亿多客户,那你们有没有问过,那三亿多人,有几个通过电子商务买过东西。就我所知,目前的电子商务,企业所占的分量还很大,那么这一招对企业就不存在,企业客户拿到的价格可以更低”胡铭晨所说的一言一语,都让马家豪他们认真思索。
“胡先生,可现在也是个人客户群体爆发性增长的时期,我们现在进入,就等于是抢占先机啊,再过几年,恐怕市场就被分空了,我们连残汤剩水也没得吃。”金立新道。
“金总,你说的不假,我也能理解。”胡铭晨冲金立新点了点头,不愠不火道。
“那你能理解,怎么还反对呢?”
“因为这牵扯到另外的两个问题。”
“哪两个问题?”马家豪追问道。
“第一,就是我们涉及到自己经营了,那么对上游提供销售产品的经营商的一个组织问题,拍拍网要想做大做强,就牵扯上数万家,数十万家乃至于数百万家的上游客户,怎么样吸引和组织他们,工作量不小,其次那就是终端客户,既然是杀低价,那利润就成问题。本身现在的互联网业态就是免费为王,这种方式很难实现短期内盈利。”胡铭晨解释道。
“胡先生,刚才我在介绍的时候,已经提到了这点,我们已经做好了一年内不盈利的准备,我们现在已经有足够的实力支撑我们短期内的亏损。”罗铭立刻说道。
“罗总,这就牵扯到了我刚才提到的对手。你说你们做好了一年内不盈利的准备,也表明公司有实力迎接一定的亏损,那我想问,你们打算亏损多少,三亿?五亿?还是十亿?在我看来,你们不止一年内不盈利,恐怕三年内都很难盈利,刚才马总已经说了,最大的对手是阿牛公司。”
“胡先生,这应该作何解释?”马家豪问胡铭晨道。
“马总,我想问你一下,如果你们搞定进入,你觉得阿牛公司会怎么做?”胡铭晨反问道。
“会怎么做当然是会竞争啊。”
“那不就结了,你们不是其他小喽啰,阿牛公司是不会允许你们强力介入拓展的,别忘了,这家公司已经盈利了,而且,阿牛公司的牛天,那也是一个厉害的人物,可以这么说,与你就是伯仲之间,这一点,相信马总不会否认吧。”胡铭晨端起茶杯喝了一口,放下茶杯道。
“我不否认,他能够白手起家,公司规模也上百亿,是个可敬的对手。”马家豪诚恳的道。
“所以我才说,你们一年内根本不可能盈利。涉足电子商务,对企鹅科技来说,是旁支,是附属,但是对阿牛公司来说,却是命根子,是主业。如果你们一年能够亏五个亿在里面,他们只要降低盈利标准,你们的五个亿就会被吃得干干净净。田忌赛马也可以反过来看的,你们用下等马去和人家的上等马比赛,不输得难看才怪。如果他只是这样,那么还算是好的,如果我是他,你们会输得很难看。”胡铭晨越说表情越肃穆。
“胡先生,说我们这个项目会失败已经够让我们不能接受的了,怎么还会说我们会输得很难看呢?莫不是杞人忧天,长他人志气灭自己威风吧。”罗铭语气生硬的道。
“是吗?依我对他的了解,他极有可能会拖住你们,别忘了,企鹅科技是上市公司。他只要拖住拍拍网不盈利,也不要多,每年只需要亏个两三亿,连续亏个两年,你们觉得会怎么样?到时候就会成为弃之可惜,食之无味的鸡肋,到那时,你们觉得股价还会好看吗?拍拍网势必就会拖累企鹅科技的财报,到时候,在大小股东的压力之下,你们还能有别的选择吗?到那时候,阿牛公司或许就是国内市值最高的互联网公司,而你们除了舍弃那块业务之外,不会有别的选择。所以我才说,你们的计划再好,也注定要失败,因为,再好的计划也只能计划自己,并不能计划别人。如同马奇诺防线,它不能决定德国人会不会绕过去。你们计划不了你们的对手,也计划不了你们的股东。”
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