那过去了的事

    我们的协作厂家是一个“宏达阀门公司”的单位，他们的陈总接待了我。这个厂的规模也算是不小，各种规格的产品都有，不是一家家庭作坊式的工厂，谈了谈能否降低价格的问题，他并没说什么，只是招待的很好，晚间吃饭时他话也不多，只是自己拿着一瓶红酒喝个不停，价格后来同意让一让，我一看这人喝的也不少了，目的也达到了，就让他送我休息，晚间下榻于“玉环国际大酒店”四二七房间。

    南方人与合作伙伴接触有特殊的一种方式，他并不直接与你谈生意谈价格，而是请你吃饭喝酒，也不劝你喝多酒，尤其是招待你住得好。以他的耐心、诚意打动你。而不像我们东北人似的，大吃大喝，要把对方喝醉了才罢休，谈生意单刀直入，你要直截了当地回答，不像南方人似的那么慢性子。

    和陈厂长分别后，我又在一位叫赵经理的陪同下在玉环县溜达了一圈，这是个新接触的厂家。你们说是怎么新接触的呢？我这里是初来乍到，但一到了酒店就拿着电话号码薄，翻开那有“ppr球阀”的一栏，与各厂家联系，因为我对ppr球阀熟悉，说的也是内行话，也有诚意，这点很重要，还是生产ppr厂家的采购部经理，对方若是负责人一接电话就知道要有买卖来了，于是就热情地招待你，领着你去参观。我对这些厂家也选择了一番，这个厂称“爱丽达ppr专用阀门厂”，是专门生产ppr阀门的厂子。玉环县实际上是个大岛子，三面环水，楚门镇是到玉环县的一个重要的交通中枢。

    进入了玉环县，如同进入了一个巨大的水产品加工基地，到处是贝壳，这一堆那一堆也是我国一个重要的珍珠生产基地，每年产大批的珍珠供应全国。这里有珍珠加工厂，在一堆堆贝壳堆旁围坐的许多穿作业服的妇女，她们在兢兢业业地撬开贝壳取出珍珠，还可以看到还有许多不大的人工养殖湖，水面上漂浮着许多装可口可乐的空瓶子，它们约一米多远的距离排列着，据说它们是用来养殖贝壳类动物的，用来获取珍珠。

    在县城附近的镇子上，这位赵经理已经和我聊了半天，可能他也觉得我这个人好交，和我谈专业技术方面的事情也投机，和我聊起了他是如何开这个厂的。说兄弟几人开始是做铜的生意起家的，当时铜的价格起伏很大，因为他们用的主要原材料就是铜，他们便合伙买铜，一起筹钱几千万来买铜，在最低价时买，后来铜价长了，结果挣了一大笔钱，也挣了几百万，现在做这个厂经验不足，不过也货真价实，质量不敢降低。聊的高兴时，在他家附近停下了车，一会儿他用脸盘端来一条大鳗鱼，说：

    “这是天然生长的，这里看的很贵重，这一条要三四百元钱，咱们晚间在酒店就做做这个吃吧”

    我看他又是热情又是诚恳，就答应了，晚饭时，他说：

    “我们这里做买卖的多，有句话说做买卖不能欺客啊，欺客就是欺天，还有句说‘天长日久人回头’，开始时大家不熟悉，时间长就知道了回头客自然就多”

    我听他的话也对，就与他谈了今后合作的意向，先带回几件样品看看。我还尝了他带来的鳗鱼，也味道一般。

    第二天我和赵经理去了小镇的周边看了看，这个小镇不仅有水产品，而且加工ppr管的小企业也特别多，据说有的小镇一处就达上百家。加工ppr塑料管就像在街边做小吃一样，摆台机器就能生产，也不像我们公司似的要用几十台机器，各种规格的都有，还要什么进口原料，他们的这种用的都是些回用料，而且回用料里还要掺些白色的滑石粉之类的东西，这南方人也会偷工减料，这样他们的ppr产品要比我们的售价低一半以上，做的产品说明书也是相当好看，各种指标都符合国家的要求，看来以后我公司产品将会遇到南方的竞争，特别我们公司地处南北方的结合部。这ppr塑料管用的是什么原料有经验的可以看出来，用好的原料做的颜色是琥珀色，颜色不是很白，整个塑料管刚度不算好，有韧性，而差的原料做出来的颜色非常白，是惨白色，特别是加入了滑石粉，塑料管的刚度好，可是发脆，这些不良管子的特点和假货情况我一一记在心里，回去要给孙总等领导汇报汇报。

    回到了公司，路过老家的城市顺便把郝淑珍也接了过去，这是她又一次陪我在外地工作。我们的家在市里，离公司有七八里的路程，天天要坐公司的班车上下班。

    回公司后将在南方看到和所做的事情向领导作了汇报，一听我说的南方在制造ppr塑料管上存在明目张胆造假的情况，公司也很重视，高层赶紧研究对策，决定今后在南方我们的产品只面对大中城市，只有在这些地方才真正重视产品的内在质量，实践证明这个战略眼光是正确的。