孙敬珍诡秘地笑了笑，接着说，“老何正在急不可待她招聘服装设计人才，我们不妨也来他个兵不厌诈，就说你在市里上过这方面的学习班。只要你一个心思钻进去认真研究，说不定在当真需要设计的时候㊣(4)你已经成了个半瓶子醋。”她话刚说完，也为自己的遐想笑了起来。
命运把她投入了“亚光服装厂”。无论如何，也算是有那么一重师生关系，何况，又有自己原来的上级——老校长做中间人，亚光服装厂的厂长何景林高高兴兴地收下了张玉凤这位冒牌的服装设计师。
其实，“亚光服装厂”还是一个刚刚起步的小厂，所谓服装设计只是个有名无实的差使。厂子里虽然施行了厂长承包责任制，却仍是以加工东亚公司所属企业的劳保用品为主，所有的服装样板都是由市服装厂提供。所以也就用不着搞什么设计，张玉凤也就自然而然地担当起去市服装厂取布料、样板，以及送成品，结算加工费的任务。
然而，张玉凤却从这简单的工作中学得了许多服装方面的知识。她既然担了个服装设计师的名儿，自己就对服装样板、质量标准等方面特别留了神，时间长了，也就摸索出了一些门道：在代裁剪的时候，市服装厂给的布料往往有些富裕。
起初，亚光服装厂总是把剩余下来的布料如数退回，到后来才知道这些布料应算是加工单位的节余。于是，他们便把这些布料加工成服装、投放市场。在积累了一些经验以后，张玉凤发现市服装厂生产的服装式样比较单一，便在原有服装样板的基础上做了㊣(5)一些变化。没想到在投放市场之后，经过改变的服装竟大受欢迎。
她受了这件事的启发，经过深思熟虑，便向何景林提出小批量地购进一些布料，试着生产自己的产品，投放市场的请求。鉴于批量小，何景林抱着无可无不可的态度答应了。更加没有想到的现象出现了，“亚光服装厂”所生产的服装居然很有销路，委托销售的几家商场竟要求和亚光厂鉴定正式的产销合同!
由于张玉凤的审美观点确有独到之处，虽然几经曲折，她在失败和挫折中百折不挠，终于使亚光服装厂在市服装厂服装样板上的基础上一而再地改变花色，式样的做法意外地取得了一次又一次的成功。
尽管大同小异，然而，一批批新的服装式样产生了。这些以“璐美”为商标的新式样的服装在本市畅销之后，一些外地的商场也闻讯而至，派出专人来要求供货。于是，“亚光服装厂”宾客盈门，产销两旺。工厂的产值递增，企业亦为之获得了长足的发展。
何景林身为一厂之长自然清楚工厂当前的大好形势是与张玉凤的勤奋工作分不开的，他很懂领导艺术，竟呈文申报乡政府，正式委任张玉凤为主管技术、兼管销售的业务副厂长。只要是个企业负责人，谁都清楚，技术和销售是任何一种企业单位的两大关键所在，张㊣(6)玉凤一身两役，无形中等于对亚光服装厂的一切实际务负责。
然而，张玉凤并没被这些成绩所陶醉，更没为一次次侥幸的成功而沾沾自喜。在人们的一片赞扬声中，张玉凤又充分地利用何景林对她的信任和给予她的权利，在她的提议之下，亚光服装厂把更新设备、改革管理、培训技术、开发新产品几项大事提到议事日程上来了。
经过一年多的努力，亚光服装厂以一种崭新的姿态出现在竞争激烈的服装行业中，机械设备齐全，工艺先进，管理科学，技术精湛。乡里原有的几家缝纫(服装)厂为了整体和自身的利益，自愿以联合的形式被亚光服装厂兼并了。
就在这种基础上，在去年春节的喜悦之后，璐美服装公司诞生了。张玉凤理所当然地担任了公司的副总经理。
人生成功的秘诀大概就是永远无休止的进取，并且当好的机会来临时，即刻抓住它。一个偶然的机会使璐美服装公司进入了国际市场。
张玉凤在去北京参加服装行业定货会的时候，偶然见到一位外宾穿的衣服很具特色，她宛转周折，费尽心思买到了一套那种式样的服装。回到厂里后，负责裁剪的师傅没做过这种衣服，不敢动手。张玉凤亲自动手，大胆试验：把那套衣服拆成碎片，终于照猫画虎制出了大小稍㊣(7)有差异的样板。于是，一种崭新的服装款式上市了，它的出现竞意外地给服装市场带来了一次购的潮头。
就在这潮头刚刚掀起不久，一位新加坡的华侨服装商成了璐美服装公司的座上宾。
“张经理，”那位四十几岁年纪，从相貌，举止上就可以看出相当精明的客人谦恭地说：“鄙人姓卢，卢嘉华，是新加坡裕泰股份有限公司的业务经理。鄙人在北京市场上偶然见到了贵公司生产的‘璐美牌’毛料西装，做工，式样都很高级，尤其是价格合理。敝公司想和贵公司签定一个大批量的产销合同。”
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