桃运威龙

    忍字头上一把刀

    忍字头上一把刀

    ㊣(1)141.忍字头上一把刀

    张主任站在队伍前，他说话了：“请问大家，公司的八字方针是什么?齐声说，大点声，有点朝气。”

    到公司的第一天许东就牢牢记住了这8个字。他和大家一同扯起嗓子齐声高喊：

    “团结协作，开拓进取。”

    “好!”张主任讲话了。他把那天关总经理说的话又重复了一遍，接下来说道：“作为一名发行员一要练胆量，二要练脸皮。胆量要大，脸皮要厚。你能站在街边大喊大叫才是最好的锻炼方法。你们要培养自己的，锻炼自己的胆量。这样在见客户的时候才能胆子大，脸不红。所以我们就要到马路上来锻炼。作为一个发行员来说，不要怕寒碜，怕就不能见客户，有好多人基本素质非常好，可就是怕见人，这怎么能做好发行工作呢?你们不是怕见人吗?那好，我们就是要让你在人多的时候出来亮相。从今天开始我们每天早晨都要在这里锻炼，锻炼我们的朝气，锻炼我们的活力，锻炼我们的胆量。一个人有多大的渲染力、感召力、有多大的影响力就有多大的一片人群和客户。我记得以前人们常常说沉默是金。其实沉默并不是金，在现代的社会里沉默就是失败，就是死亡!老实厚道固然无可非议，但是我们的工作不需要老实厚道，我们需要敢闯敢做敢㊣(2)于见客户的自信心。来我们拍起手唱起歌儿。一——二!”

    行人驻足，在他们那种好奇、观赏的目光扫视下，他们拍手唱道：

    “我很健康，我很快乐，我充满活力。

    你是不是像我，曾经茫然失措。逃避去拜访客户。

    你是不是像我，不敢走进客户的大门。

    经过锻炼，我们经受考验。

    经过考验，我们迎接挑战。

    风雨过后，艳阳高照。

    今天我们充满活力。

    因为我们健康，我们快乐，我们拥有广大的客户和众多的读者……”

    许东有一种动物园里玩耍的猴子样的感觉。路上的行人都在看他们，许东顾不上这些了，上了道就不要怕寒碜了。

    慢慢地熟悉环境，慢慢地熟悉公司里的一些人。这个公司是民营企业，原先是一个文化传播公司，承揽一些广告代理和平面设计方面的业务。

    去年承包了《北方英才》杂志社的发行业务。公司老板关总经理多少有一点社会背景，公司各部门的负责人也都是跟他在商场里拼杀闯荡了好多年的老战士。发行部一共有20名发行员，5个女士，15个男士，平均年龄29岁。许东的年龄在这群年轻人当中排行第三。

    这是一个很有发展前途的公司，一个有朝气的集㊣(3)体，公司里的每一个员工做起事来都非常努力。但是人与人之间缺少的是交流和沟通，这是一个缺少感彩的集体，互相之间都非常戒备，很少有交心谈话的场面，见面时只是客客气气地打声招呼，没有更多的语言，个人似乎都严守自己的秘密，也从不打探别人的秘密。