他们参观了房子的每一个角落后，最后来到卧室。
“我想跟你单独聊几分钟，你看可以吗？”丈夫彬彬有礼地问道。
爱迪蔼里微笑着答道：“当然可以。”
然后他们朝厨房走去。
几分钟后，他们出来了，丈夫问道：“爱迪蔼里先生，这房子售价是20万美元，对吗？”
“对。”
他脸上露出一丝微笑，然后将一个旧的大信封从衣兜里掏了出来：“这是20万元现金，你点点。”原来，客户是一家旅店里的服务员领班。他和妻子为了攒钱买一栋豪华的房子，多年来一直过着拮据的生活。
他们走后不久，那位建筑商回来了。爱迪蔼里给他看了看签的合同，并且把信封交给他。当那位建筑商朝里面看时，惊讶得半天说不出一句话来。爱迪蔼里笑着说：“我觉得推销过程中不能以貌取人，要学会重视客户，重视特定推销环境中的每一个人。哪怕是一个热情的招呼也能收到意想不到的效果。不论是谁，都应同样热情。”
“顾客就是上帝，而上帝是没有高低贵贱之分的，”爱迪蔼里接着说，“我之所以能够赢得顾客的好感和信任，并容易获得成功，是因为我对每一个顾客都同样热情。我认为，推销员不可能完全了解任何一个潜在客户。他是否有购买能力、兴趣何在，不经过面谈你便无从知晓。所以，千万不要以貌取人，因小失大。”
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读