哈佛家训Ⅰ

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只卖一件(2/2)
    “很抱歉,我实在无能为力。”

    顾客正转身要走,经理说:“好吧,卖给你3件。”并写了一张条子送给喜出望外的顾客。这位顾客一出门,一个男人闯进办公室就大声嚷道:“你们根据什么限量出售衬衫?”

    “根据实际情况,”经理毫无表情地回答,“我破例给您两件吧。”

    就这样,有一个年轻人竟然在一个小时内几进几出,买了大批衬衫。这时,经理的电话铃响了,经理有点应接不暇了。百货商店门口竟然排起了长队,赶来维持秩序的警察,也都优先买了一件衬衫。

    到了下午,亚图申斯基又想出一个窍门:出售衬衫搭手帕。

    顾客们虽然怨气冲天,但仍争相购买。傍晚,所有积压的衬衫被抢购一空,经理的脸上露出了不易觉察的笑容。



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