交好朋友,做大生意

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第六章 不可忽视的感情投资(9)(2/2)

    步步高和满天星:步步高有步步高升的意思,配以满天星,把祝人高升的意思表达得更加鲜明。可送给在事业上蒸蒸日上的人。

    送花给异性时,要多加斟酌。在送前,最好请教一下花店老板或懂行之人。一般说来,芬芳香浓的栀子、纯净洁白的山百合、青葱翠碧的海东青以及娇羞无限的含羞草等等表意明朗纯洁,送给异性朋友一般不会出现什么差错。但也有不同,含羞草最好别送大龄未婚女强人,因为可能被她们视为最大的侮辱。

    7、小的付出换来大的收益

    现在商场上普遍有这样一种现象:“买一赠一或买大赠小!”这实际是商家的促销手段,还是那么多钱买那么多货,不过方法变了,让消费者得到了实惠。略施小惠往往会影响到重大的生意。

    一个百货公司曾以5元钱的小恩小惠赚回了大笔的金钱。凡来者,免费赠送价值5元钱的纪念品。该公司的总经理认为:人一般都有“贪小便宜”的心理,可是他们又绝不愿平白无故地接受别人的东西,因为无功受禄寝食不安。因此这些人就会以尽义务的态度来参加销售会,甚至会敞开胸怀来倾听对方的解说,唯有如此,他们才会觉得受之无愧。

    其结果也正如总经理所预料的:那些平白接受了小惠的人往往会假意告诉自己和那些推销员,他们是因为真正对商品感兴趣,才来参加这次推广销售会的。只不过区区5元钱,使原来毫不关心的大众变成了积极的听众。只要有顾客登门就不愁商品卖不出去。

    对于卖主的小恩小惠,如果买主确实不需要这种商品,也不一定为此而蒙受损失。

    日本人坪内寿夫曾经被称为“电影皇帝”和造船大王,其实他的高明之处只有一点,就是让别人感到他可以给别人更多的利益。

    第二次世界大战之后,日本陷入了贫困的深渊,人们对天皇的御旨已经不是那样感兴趣了,他们需要的是吃饭和穿衣,也就是脱贫,解决温饱问题。



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