人们可以敏感地察觉到自己的苦处，可是对别人的痛处却很难意识到，那是因为他们不够重视朋友。正是因为对朋友缺乏了解，所以忽视了他人的需求，这种思想意识下就更不会花功夫去解读朋友的需要。那些假装不知道朋友需要帮忙的人，或许是没有切身之苦、切肤之痛吧！等到他们真正体会到身处困境而无人雪中送炭的滋味后，就会了解自己以前的做法有多么愚蠢。
如果要求人们都达到“人饥己饥，人溺己溺”的境界，似乎有些不切实际，但至少可以随时观察一下身边的朋友，看他们是不是正等待着你的帮忙！如果有需要，立刻伸出你温暖的手，帮助他们脱离困境。当朋友在事业上不顺心的时候，你找到他向他询问自己能为他做点什么，或者用关心的话语开导他，即使你不能为他解决当前的烦恼，你的关心也会像春雨般撒在他饥渴的心田，他也会由衷地感谢你，把你视为他的知己，日后会在适当的时机回报你。
6、精神鼓励重于物质奖励
生意场上互赠礼品时，一定要把礼物送到对方的心坎上。只有这样，才能够使对方高兴。送什么样的礼物才能达到这样的效果呢？不妨参考以下几点：
（1）锦旗、匾额送真情
正所谓“人过留名，雁过留声”，古代也好，今日也罢，上自达官贵族，下至布衣百姓，很少有人能够摆脱“名利”的纠缠。“名利”二字，顾名思义，名在先，利居其后。虚荣之心，人皆有之，现实生活中沽名钓誉之辈比比皆是。此时，不妨顺应时势，在送礼的时候把牌匾、锦旗等当作礼物。如果牌匾、锦旗做得精致，受礼者一定会把它们摆在显眼的位置。这样做不仅合情合理，还可以使受礼者一看到牌匾或锦旗就想起你来。
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