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第四章 编织完善的人脉网络(22)(2/2)

    (3)某些人际关系的断裂

    天有不测风云,朝夕相处的亲人或朋友去世了,在悲哀的同时,不能不看到人际关系结构的变化。

    找到了关系网的破口后,接下来的工作便是将自己原来已经整理好的关系网重新改动。

    不过,修补关系网并不局限于此,除了补破口外,还要将没破口的地方维持好,因为感情破裂同样会给关系网造成破口。

    那么,如何维系自己的人脉关系呢?不妨参考以下四点:

    (1)不忘给人好处

    给人好处要自然,不要突然,太突然了别人以为你别有居心,而采取防卫的态度;因此宜从小好处给起,还要给得自然、有诚意。这是运用人性中贪小便宜的原理,相当有效。

    (2)不忘关怀别人

    “关怀”没有标准,物质关怀和精神关怀都可以,在对方不得意或生活遭遇困难时,这种关怀特别具有力量。

    (3)不得罪别人

    得罪人对人脉关系的伤害很大,如果不能主动积极地去建立关系,至少也不可轻易得罪人。

    (4)不在乎被人占便宜

    被占便宜看似一种损失,其实是一种投资,因为对方会觉得有所亏欠,恰当的时候便会有所回报。当然,太大的亏是不能吃的,但如果明知讨不回公道,那就不如认了。另外,有些人占了便宜还卖乖,也没有亏欠之心,对这种人不必有所期望,但让他占便宜总比得罪他好。

    当然,维系人脉关系的方法有很多。而且,每个人都有自己独特的方法。其实,只要能够让对方体会到你的好处,对方就不会主动从你的关系网中逃离。



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