美国影星寇克?道格拉斯年轻时落魄潦倒，有一回，他搭火车时，无意中与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，竟聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，因为，这位女士竟是好莱坞的著名制片人！心理学家与顾问詹姆斯?欧康尼尔也曾遇到过这样的一个案例：这位客户是虔诚的天主教徒，在一家非营利组织担任财务长。有一天正要走出地铁站时，遇到了一位牧师。两个人于是聊了起来，对方告诉他是长老教会的牧师，并递出名片，在背面写上一些联络人的名字。这位财务长便通过这份名单找到了新的工作。
所以，即使是在街上遇到的陌生人，也有可能成为你事业生涯的贵人。试着和任何人说话，即使对方可能不是你心里所想的人。我们不一定那么幸运，但是我们一定会有所收获的。
（12）建立人脉是一个持续的过程
人脉的建立是一个持续的过程，或许你的人脉关系中的朋友无法立即介绍工作机会给你，但是只要保持着联络就会有机会。经过第一次的接触之后，记得一定要利用电话或是电子邮件表达你的感谢，也可以写一张感谢卡给对方。感谢的同时，也要让对方了解你会持续地保持联络。后续联系的目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的信息。如果你真的重视建立人脉，你就会随时随地找寻着机会，而不是只有在特定的时候或是紧急的时候才会想到，而紧急的时候做出的弥补往往是没有任何价值的。
13、整理自己的关系网
编织一个完善的人脉网络是必要的，但这样做的根本目的是为了能够利用人脉关系。编织人脉网络虽然能够保证资源的充沛，但不能够保证自己能有效而合理地利用人脉资源办成事情。
为此，必须要善于整理自己的人脉关系网。只有整理妥当，才能够在使用的时候能信手拈来，不用临时去区分和寻找对眼前事情有帮助的人。
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