迪克一直在一家大公司做初级会计工作。在公司各部门的业务几经调整后，他感到自己在各方面都能够应付自如，于是辞职离开中西部，到佛罗里达州去找工作。
由于和佛罗里达州的各家公司从来没有任何联系，他一方面给他所知道的各家公司写信，另一方面与职业介绍所联系。虽然他采取了双管齐下的措施，但却没有得到满意的答复。于是迪克决定通过关系网来办这件事，在认真搜寻了一下自己所能利用的各种关系后，他选出了可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人。这些人直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，且同会计公司有关系。经过进一步的筛选，他找出了同会计公司联系最为密切的两个人：一个是他的老板，史密斯先生；一位是南希，他好朋友的妹妹。
他的下一步行动，也是最重要的一步，就是找到这些能够帮助自己的对象，以取得他们的帮助。为了得到选定对象的帮助，他一旦发现他们需要得到帮助，就想法设法达成他们的愿望。他知道，南希非常想参加一个女大学生联谊会，而他认识富兰特里蒂的一个兄弟埃伦，埃伦的表妹正好是这个联谊会的成员。迪克结识了埃伦，通过埃伦的介绍，南希见到了埃伦的表妹和联谊会的委员。南希为此举办了一个晚会，并在晚会上把迪克介绍给她的父亲。尽管这位律师同佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系，但他在那里的律师圈子里很有声望。通过他的一位朋友，迪克找到了一家职业介绍所的总经理，并在这位总经理的帮助下找到了一份满意的工作。
你的聪明、才智、受教育的状况、工作上的勤勉、鲜明的个性特征还不足以使你被社会所承认。因此，要想更好地发展自己，你还必须让更多的人了解你。要使别人了解自己，并不是一件十分困难的事情，不过要知道一些方法。
首先，要让自己关系网中的更多人知道，你正在处理一件重要的事情，需要一个适用的联系网。
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