就这样，3个小时的“聊天”很快过去了，而李某对借钱一事，却只字未提，只是与刘先生回忆了这些年家乡的变迁，犹如放电影一样。最后，刘先生不但主动提出了要为家乡捐款，而且还提出了要与家乡合资办厂的要求。
在刘先生的捐款、合资下，他的家乡经济发展迅速，这其中就有李某借助同乡关系打通刘先生的功劳。李某在处理整件事情的过程中，就是利用了老乡这一关系。
如今，人口的流动性很大。很多人离开了自己的家乡，到其他地方求职谋生。当身处陌生的环境时，建立人脉关系便存在一定的难度。为了能够打开局面，从同乡关系入手是一个很好的方法。
不过，在利用同乡关系时，最重要的还是要与已经结识的老乡搞好关系。在与老乡搞好关系的时候，要注意以下几个方面：
（1）多走动，常联系
为了能够拉近与同乡之间的关系，经常串门是非常有必要的。在串门的过程中，可以给老乡讲述一些家乡的事情，谈谈最近几年家乡的变化。在交流的过程中，双方的关系将会变得更加亲密。
如果老乡需要帮忙，要立即伸出援助之手，给老乡留下一个好印象。
（2）拜访同乡时带些礼物
不要认为同乡之间关系好，不会计较个人得失，于是在同乡家里白吃白喝。每次去同乡家串门时，可以根据自己的经济情况，多少带一些东西，比如买些肉、蔬菜、水果等等。这样一来，老乡自然会热情地接待你。当你遇到什么困难时，他们不会袖手旁观的。
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