当你去朋友家串门的时候，突然遇到朋友家里有生人在座时，作为对于二者都很熟悉的主人，当然会很快出面给双方介绍一下各自与主人的关系、各自的身份、工作单位、个性特点以及爱好等等。听完这番介绍后，便能够从中了解到自己与对方有何相同之处。
一位县中的教师与县物价局的一位股长在同一个朋友家里见面，主人做了中间人，为他们相互介绍了一番。他们从朋友的介绍中得知双方都是朋友的同学，于是以“同学”为话题开始进行交流。
（4）领会谈话，探索共同点
陌生人与自己虽说有共同点，但是为了能够进一步发展，还需要留心他与别人的谈话，从中发现更多的共同点。
在广州的某百货商店里，一位顾客对服务员说：“请你把那个东西拿给我看看。”还把“我”说成字典里查不到的苏北土语。
另一位顾客也是苏北人，他在一旁听了这句话后，用手指着货架上的某一商品对营业员说了一句相同的话。随后，这两位陌生人相视而笑，买完东西走出商店后就开始谈了起来。
（5）步步深入，挖掘共同点
发现一些相同点是很容易的，而这只能是谈话初级阶段的需要。为了使交谈能够顺利进行下去，必须一步步地挖掘出深一层的共同点。
一个度假的大学生和一位在法院工作的同志在一个朋友家聚餐，经过主人介绍认识之后，两个人就谈了起来。慢慢地，二人发现对方对社会上不正之风的看法与自己很相似，在不知不觉中便展开了讨论。
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