要建立真正的关系，并不像“攻城掠地”一般。正如鲁迅先生所说：“激烈得快，也平和得快，甚至于也颓废得快。”可持续发展的“关系”，应该是长久而稳固的。正如一位企业界人士的说法：“我从不相信在三分钟内就跟我称兄道弟的朋友。如果要雇用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”
急于拉拢关系的人一般都是斤斤计较的人，看不到长远利益。要想让他们付出，首先必然要给他们实惠。这种人是无法给自己带来什么帮助的，可以毫不犹豫地将他们列入黑名单。
要想将陌生人发展成为自己人脉网络中的一员，就应该主动地与陌生人交往。在交往的过程中，努力寻找适合自己“口味”的伙伴。然而要想让他们成为真正的伙伴，继续付出一些是应该的。
4、用心记住他人的名字
每个人都有自己的名字，也愿意听到别人叫出自己的名字，因为每个人都渴望被重视。如果能够在第一次见面后记住对方的名字，在第二次见面后便能够叫出对方的名字，对方就会从中感受到你对他的重视。因为，在一般情况下，很少有人能够在第二次见面便能够叫出对方名字的，除非对方给自己留下了特殊的印象。
不过，你之所以能够做到这点，还是花费了一些时间和脑细胞的。不过，这种付出并不是没有收获。在你叫出对方名字的同时，你已经正式进入了对方的心中。如果对方已经知道你的名字，你将会被深深地记住；如果对方不知道你的名字，也会尽力去打听到你的名字。所以，在你叫出对方名字的同时，你的人脉关系又得到了拓展。如果你善于经营，他们将会成为你人脉网络中的稳定分子。
戴尔?卡耐基说：记住人们的名字，而且很轻易就能叫出来，等于给予别人一个很巧妙而又有效的称赞。这就是成功者的法典。
1898年，纽约的洛克兰地区发生了一场悲剧：一个小孩夭折了。这一天，邻居们正准备去参加葬礼，吉姆?法里去马房拉他的马。当时地上堆着厚厚的雪，天气异常寒冷，他的这匹马好几天没有运动了。当它被拉到水槽边的时候，它便欢欣鼓舞起来，不断地弹腿。就这样，吉姆?法里被他的马踢死了。因此，在这个小镇上，人们一个星期内举行了两次葬礼。
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